亚马逊4大营销神器升级，关于新增流量入口你知道多少？
经历了口罩原因、亚马逊合规整顿以及2022年大环境的多重打击，跨境电商已然跨进了新时代。流量就是机会，流量就是金钱。在全球经济充满不确定因素的情况下，跨境企业在当下乃至以后，更需要不断创新，获取新的流量入口，寻求增长之路。
上个月在美国举办的亚马逊年度卖家大会（Amazon Accelerate 2022）上，亚马逊一口气发布了十多款运营工具的升级版，围绕着品牌策略、品牌形象、品牌增长、品牌保护、品牌用户等五大核心品牌运营版块，多项卖家必Get的“神兵利器”均“功力大增”，为卖家带来全新的体验和资源赋能，据说还有能实现销售额20%的提升的神秘新入口首次解锁！
本期，我们一起来瞧一瞧！
01
营销神器第一弹：
卖家互动 Customer Engagement 新功能发布
习惯在中国淘宝等平台上购物的朋友们都知道，在购物的过程中点击联系客服，就可以与卖家聊天然后快速了解商品信息，但是这个方法在亚马逊平台却是行不通滴。
为帮助卖家解决这个问题，买家互动（Customer Engagement）工具在“管理您的买家参与度”中新增了3类可以发送邮件的受众群体——最新成交者，高消费买家，复购买家！
通过新功能，品牌卖家可以在卖家后台和以下4类客户通过邮件方式主动触达：
邮件发送后，卖家可查阅绩效报告，包括打开率、点击率、已发邮件、退出率、销售额和转化率等。通过查看报告，可以追踪邮件营销表现和客户参与度的变化，并不断更新完善邮件内容，提高转化，获得更好的营销效果！
管理您的买家参与度
创建广告活动——新增3类受众类型
但值得注意的是，该工具今年已进入测试阶段，将于 2023 年初向所有美国卖家提供。
02
营销神器第二弹：
买家的心思不用猜，
两份“报告”帮您看得明明白白
都说买家的心思太难猜，明明投了关键词搜索，转化却总是差强人意。想要优化，却又不知道该往哪个方向入手……如果不能充分地了解买家在购物全程的重要行为数据，那么运营优化也只是“盲人摸象”。
为解决这一问题，品牌分析报告（Brand Analytics）于今年4月在美国站点率先上线了“全系商品搜索表现报告”和“搜索词表现报告”两大工具。
适用范围：亚马逊品牌卖家。
其中，人数统计（买家画像）、全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告，目前只对美国站开放。其它报告在以下多个站点开放：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利、日本、瑞典、荷兰、澳大利亚、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿联酋。
03
营销神器第三弹：
优化listing只靠猜？不如直接做个A/B测试！
用效果说话
通过“管理实验”工具，您可对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试，通过对比同时展示给买家的两个版本的商品详情，找到更受消费者欢迎的版本。实验可设置4周、6周、8周、10周，也可提前结束实验。卖家可根据实验结果（销售额，销售量，转化率，用户更偏好的可能性百分比等数据），优选发布表现更佳的商品详情，并将验证的优胜逻辑推广至所有商品详情页信息准备。
除此以外，新增的自动发布功能，可以在实验结束时将数据表现获胜的版本自动发布到商品详情页面。
适用范围：须为亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、瑞典站的品牌卖家。
ASIN资格：现有内容（实验版本A）已成功发布，且拥有足够多的详情页浏览量。
04
营销神器第四弹：
高级A＋页面助力销售额提升20%！
对于亚马逊卖家而言，A＋页面的重要性自然是不言而喻的，数据显示使用A＋页面可以增加10%的销售额。一张高质量的产品图片相较于连篇累牍的五点描述更有价值，高质量图片带给消费者的视觉冲击更为直观。专业的图片可以增加购物的获得率，促进商品的成交。
为了帮助卖家更好地展现产品、讲好品牌故事，亚马逊推出了高级A+（Premium A+）功能。与基本A+页面相比，高级A+页面可以带来高达20%的销售额提升！
A+页面和高级A+页面有什么区别？
下图中拥有From manufacture的板块就是高级A+了。
（图片来源：亚马逊产品页面截图）
再对比下常规A+的效果：
（图片来源：亚马逊产品页面截图）
同样是在From the brand品牌故事下，常规A+页面和高级的A+页面最明显的一个区别是图片尺寸更大，和品牌故事的宽度是一样的，视觉效果更直观。据了解，常规A+的尺寸为970长*300宽，而高级A+的尺寸达到1464长*600宽，仅宽度来说就达到2倍。
此外，高级A+还允许卖家添加：优质视频、图片轮播、高级图片背景、交互式热点、高级问答。
（图片轮播）
过去的亚马逊就像是卖家与买家间的一扇铁窗，而如今逐渐成为联系双方的桥梁，相信在未来，这些新的营销功会发挥更大的作用，未来亚马逊还有什么惊喜呢？我们拭目以待！
（优质视频）
在高级A+板块有很多图片都是可以添加图片和ASIN去跳转的（包括移动端和PC端，图片不同），所以在热卖链接下创建同类产品和关联产品的引流应该是很强大的。
适用范围：各站点的品牌卖家。
使用前提：将品牌故事发布到其所有ASIN，并在过去12个月内批准了15个以上的 A+内容项目提交。
过去的亚马逊就像是卖家与买家间的一扇铁窗，而如今逐渐成为联系双方的桥梁，相信在未来，这些新的营销功会发挥更大的作用，未来亚马逊还有什么惊喜呢？我们拭目以待
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