卖家如何在低价内卷的竞争中，通过精细化运营，提升10%的产品转化？
哈喽哈大家好，我是小紫~
一个产品转化做到79.3%的亚马逊操盘手。
曾担任亿级亚马逊大卖运营部负责人以及中国Top100海外社交力品牌亚马逊运营，打造了多个亚马逊千单级爆款，横跨电子、家居、运动等；操盘的亚马逊单店铺年销售额1.8亿。
2020年底，我毅然拒绝了百万年薪的offer，选择创业这条不归路，至今是跨境行业的一个连续创业者。
价格战，打or不打？
还有一些小伙伴小声说“提升转化无非就是降价和刷单嘛，降价不行，我们可以刷单，先把评论做上去，这样转化就上去了”。
小紫只是笑而不语，现在真正懂得如何精细化运营的小伙伴已经不多了，刷单已经变成了“常规”运营手段。在亚马逊越来越注重合规的方向下，建议大家不要再有违规测评的想法了，单量上涨只是一时爽，秋后算账就无处哭了。建议大家还是做长久生意，方是正路。
和很多亚马逊卖家聊天，都会提到 “咦，运营不就是刷单，还能有什么技巧？ ”
大家都知道，在亚马逊大部分的流量都是要付费的，那怎样通过对产品更深更精的优化，来降低单位流量成本，从而提升销量与利润呢？我们先重点从转化入手，也就是产品优化的角度，如何降低单位流量成本，使流量快速而有效地从付费过渡到免费，并保持稳定的流量水平？
我打算把我的实战经验更新成一个系列课程~让大家重新了解，不靠刷单和降价，打造千单爆款的运营到底应该怎么做？
今天我们来聊一下本次主题系列的的第一篇 —— 关键词优化咦，关键词不是我们天天都接触的吗？还有什么可以讲的呢？让我来问你，你真的了解关键词的用法吗？你有尝试追踪测试不同关键词的位置给listing带来哪些的影响吗？关键词是如何配合广告的呢？下面我让我给大家从密度和权重的角度，来好好挖一挖~首先，我们要明确进行关键词密度优化的目的是什么? 不同的品类关键词的复杂程度不一，可能有些品类的关键词比较单一，核心词根只有一个很好找；但有些品类的词根是比较复杂的，可能有3个以上甚至更多，如果我们在优化产品时，遗漏了一些词根，那等于我们损失很多的相关流量。举个例子，比如蓝牙耳机，可以是bluetooth headphones，但它也可以是headsets、earphones、earbuds。
虽然说这些词根，对应的蓝牙耳机的款式不一定是一样的，但如果我们在优化产品时，没有全词根的思维，极有可能会损失掉很多的相关流量。当我们获取了正确而完整的关键词后，可以有意识地在listing里对我们的目标关键词进行适当的重复以提升它的密度，从而提升listing与这个词的相关性，来降低单次广告花费~
首先我们以制冰机作为例子，来看一下关键词的获取与整理，以及涉及到优化的部分。
在拓词之前，我们先要尽可能地找到目标品类的核心词根，一般获取的方法就是在亚马逊前台，浏览和我们同质的竞品，看看他们都在标题里放了什么词，又有哪些是他们重点前置的关键词都有哪些。
通过对竞品的分析，我们可以先确定鼠标的词根有 ice maker、ice machine 当获取了词根之后，接下来我们可以利用各个渠道的关键词工具，来帮助我们拓词。
• 平台竞品：Amazon竞品的listing标题卖点中提取，词频工具，关键词密度等参考。
• 其他竞品：同类电商网站，独立网站等
• 客户思维：从客户的角度思考，看看会搜索什么词
• Review & FAQ：提炼分类关键词 （核心，差异，高频，设备适配性，长尾，场景，惯用错别字等）
• CPC 广告报表 Search Term Report（直观了解当地市场用词习惯的重要途径：Hub-ladron）
• 亚马逊前台search bar（A-Z原则）
• Amazon choice keywords（可遇不可求）
• 关键词工具 (BA,Google AdWords, Merchant Words等)
• 论坛或者TT，YouTube等社媒渠道
• 相关行业主流媒体，行业信息和动态（MacBook，MBP）
• 实事新闻的流量热词
• 季节性关键词：如果所卖产品适合节日使用或送人，可在关键词中加入与节假日相关词组，比如圣诞节、万圣节、黑色星期五、网络星期一等
以上都可以成为我们拓词的方向，要注意，收集完，在整合词源时需要我们手动地对它进行清洗，去掉无效的关键词。
通过对关键词的获取与整合后，我们可以对关键词进行分组，从而精细化管理关键词，来更好的配合推广计划和广告节奏，同时也可以提前筛选掉一些不精准的关键词，用做否词，避免拉低转化，产生无效花费。
关键词的分组有很多种方式，这里我推荐，可以按照流量大小、精准与否、词根组成来分组、对于一些复杂的词，也可以按照属性区分，最终只要做到对这些词的重要性有数，就可以了。下图是我常用的分组方式，这样筛选出来的词，首先可以去掉不精确的大词，其次可以按照不同的推广阶段，有效地进行二次使用和筛选。
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