亚马逊运营中的那些坑
遭遇差评（新品第一个评价是差评）的反思与总结：筛选竞争对手，进行横向学习与对比。
学习竞争对手：Listing优化相关：图片、关键词、文案；
销量相关：日销量，BSR排名；价格曲线与销量走势及关系；
价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润；
推广相关：是否投放了广告，促销，秒杀，优惠券；
客户反馈相关：Review，Feedback;
选品相关：竞品店铺中的产品布局；
可能留差评的罪恶黑手：
1. 竞品选择四维度中的所有卖家；
2. 销量排名靠前，尤其是在Top 10之内，特别是Best Seller；
3. 该卖家售价高、销量大、Review多、是该产品的老卖家；
4. 该产品在该卖家店铺占有重要销量比重（通过优秀店铺复制法的Feedback销量评估法+Review销量评估）；
5. 该卖家为自己做刷单测评；
遭遇恶意差评的应对策略：
找出恶意攻击者（一个，或者多个）--如何找？竞品分析与商业思维
通过小号发邮件警告其移除评价，否则，收到多少，还回去多少--如何还？
邮件警告，将采取：
1、Review群组放单；
2、刷单机构匿名放单；
3、海外华人群免评放单；
4、上直评；
5、同比/翻倍上差评；
6、FBA为其补货。
备货的坑：
库存备货多，动销率低，长期仓储费和超容费高；账号死了后，没有及时撤仓，库存被销毁；
要留意最新通知中的弃置/销毁政策（每年都有免费弃置活动，自己多留意卖家中心的新闻）；
备货多，利润都压在库存上，资金链紧绷，现金流 VS 盈利；多SKU，备货多，产品更新换代后，“产品”变“废品”
低价清货 VS 撤仓成本的核算
从撤仓成本到翻新Listing；
沉没成本 VS 边际成本 VS 机会成本
1、入仓上架之后3个月内必须卖完；
2、未能在3个月内卖完的产品，第4个月开始，每月按剩余库存金额，折旧10%。
操作的坑：
更新账号信息，导致账号受限：收款信息，地址信息，公司营业执照变更后的公司资料信息调整等；滥用变体导致账号受限：变体的拆分与合并，一要合规，二要节制；
FBA发货后被要求类目审核或产品审核：订货前的测试发布；敏感类目的规避等；
“易融”商品被强制弃置
滥用变体的坑，标签贴错的坑
断货导致Listing品牌名被篡改，断货前涨价（小步快跑），赚取超额利润；
断货时自发货高价跟卖，避免被恶意卖家当作僵尸Listing捡走；
自发货出单后要及时确定订单为发货状态；
后一批到货后创建多渠道配送发货；
财务（资金）的坑 ：小成本试错+成功经验的快速复制和迭代
侵权的坑：产品被删除：库存压在FBA仓/海外，成为滞销品/废品
账号受限：
账号受限+资金冻结：被法院起诉，只能通过律师渠道和解；
应对：不跟卖；发布产品不要用别人的商标词；从自己申诉到找中介申诉；投入产出比的评估；
管理的坑：盲目扩张，死在资金链断裂
创业路上最大的坑：盲目乐观，疯狂扩张
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