【Google Ads】谷歌广告设置电商购物交易转化目标
一、亚马逊广告发展迅猛
作为数字广告中增长最快的细分市场之一，零售广告吸引了越来越多的品牌商和大型零售商。截至12月31日的最近一个财季，亚马逊的广告收入总额为97亿美元。这比前年同财季高出33%。2021年第二财季广告收入甚至飙升至88%。对亚马逊来说，广告业务正变得如此庞大，以至于该公司在报告第四财季业绩时首次将广告收入作为一个单独的部门进行了细分。
由于亚马逊广告收入增长超乎预期，eMarketer不断调整亚马逊广告尽收入预期。
二、零售广告成为数字广告新宠
零售广告始于亚马逊。目前，该公司以77.7%的零售广告收入占据主导地位。凭借从消费者那里收集到的大量数据，亚马逊建立了自己的广告帝国。亚马逊知道消费者住在哪里、喜欢读什么书、看什么电视节目，以及他们向Alexa询问了哪些问题。和谷歌或Meta等友商相比，亚马逊还拥有关于人们购买习惯的直接信息。
而数十家零售商正在竭力抓住这一机遇。沃尔玛和Instacart已经开始和亚马逊展开竞争。百思买（Best Buy）、塔吉特（Target）、家得宝（Home Depot）和克罗格（Kroger）等多渠道零售商也在构建自己的广告网络，而优步（Uber）、DoorDash和Gopuff等其它商业平台也在尝试做广告。
现在，零售商将更积极地把广告预算从传统电视和数字广告转向亚马逊。零售广告目前主要是电子商务网站上的产品搜索广告，这些广告通常来自购物者营销预算，而品牌只是在特定零售商内部重新分配现有资金，而不是增加更多的美元预算。零售商真正的奖赏在于品牌预，亚马逊、沃尔玛和其他公司最近在展示、视频和互联网电视（CTV）方面的布局表明，零售广告已经做好了向上游发展的准备。
三、小企业受伤最重
据报道，电脑配件公司Plugable创始人Bernie Thompson吐槽，自从亚马逊广告费用涨价后，小公司受到严重影响。为争夺靠前的曝光位置以及和友商竞争，广告成本逐渐走高，让小企业不堪重负，而这种竞争和上升的成本对消费者也造成了明显影响。
2014年，Thompson在美国华盛顿州贝尔维尤的车库里创办Plugable公司，随后开始在电子商务网站上投放广告。那时，每次有人点击广告，他需要支付大约14美分。现在，根据该公司与NBC新闻分享的数据，每次点击平均花费上涨到了1.6美元。
对于一些小企业来说，他们在平台投放广告所需开支可能会迅速增加到每年10万美元以上。但Thompson说，如果想在亚马逊上与其它企业竞争，除了掏钱别无他法。
Thompson说道：“在这个酒香也怕巷子深的年代，如果不在亚马逊上做广告，哪怕你产品再好，价格再香，也只能淹没在网上的信息海洋中，销量上不去。”
Plugable在亚马逊广告方面投资力度非常大。Thompson说该公司决定将其部分业务分拆成PPC Ninja，帮助其它公司有效使用亚马逊广告。
Thompson表示：“这些品牌大都吐槽在亚马逊上投放广告太难。随着亚马逊在过去几年中转向付费推广模式，在他们的平台上购买广告已经成为了业务运营的最主要成本。”
有专家表示，在亚马逊开始打击非法销售手段后（如“好评返现”），广告的作用更加关键。虽然亚马逊已经消除了一些不公平的行为，但广告却成了卖家的必要开支，至少是主要开支之一。Thompson说道：“如今向亚马逊掏钱做广告，比作弊还管用。”
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