一文了解什么是TikTok Shop TAP好货分销服务商

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2022-11-01 16:15:54

今日，TikTok Shop发布了TAP好货分销服务商招募的最新平台政策，相信大家都知道什么官方的服务商类型有TSP和MCN：

TSP-TikTok Shop Partner，主要为服务于商家或品牌在TikTok电商开展经营活动的服务商类型，为品牌/商家提供账号运营/店铺运营、短视频内容、直播运营、广告投放和伴教指导等服务。

MCN-Multi-channel Networks，主要服务于TikTok Shop上的商家或品牌，帮助其在TikTok Shop开展孵化电商作者账号，通过联盟带货为商家或品牌服务，并以坑位费/佣金/广告品宣的形式进行变现的服务商类型。

那么，TikTok Shop此次发起招募的TAP，又是什么类型的服务商呢？

TAP-TikTok Affiliate Partner，好货分销服务商，TikTok Shop跨境商家和海外达人之间以销售商品为维度/目的的“中介”，是商品和达人撮合服务商，商家在TikTok上的渠道分销商。TAP业务从7月开始内测阶段，已经定邀少数团长参加TAP项目。TAP目前在马来西亚、菲律宾、泰国、越南、英国、新加坡开展业务，Q3月均GMV增速300%。

TAP与TSP、MCN之间的区别

TAP的运转模式

团长入驻后的成长阶段

1-2个月

目标：团队摸通商达两端作业流程；明确商达重点合作对象；跑出一个爆品熟悉商达两端建联流程，确定深度运营类目。

关键指标：达人建联数量；商家建联数量。

3-6个月

目标：单类目复制打造多爆款；达人扩张加速，月合作数至少破百；业务营收接近/达成盈利。

关键指标：建联-回复-寄样-上播各级漏斗比例

6个月以上

目标：搭建商达矩阵；摸索深度化合作模式；稳定增长/盈利。

关键指标：达人平均单产；整体GMV

现在入驻成为TAP可享受现金激励、官方资源对接、荣誉激励、官方运营1V1服务等权益。

①现金激励

每双月会出台新激励政策，具体以当月政策为准。以9&10双月政策作参考，在同时满足对应GMV层级、最低挂链接数以及最低动销达人数的前提下，TAP可获得相应现金奖励和现金返点；对于GMV前三名的TAP还给予额外现金激励。

②官方资源对接

优质商家货品对接（优质商家群&1V1建联、优质商品池)
优质达人信息提供（官方推荐达人池、达人)
投流加热：对于缺乏基础流量的达人及机构，符合条件的电商短视频可提报，审核通过后给予免费加热，帮助机构快速跑出成效与规模。投流加热服务可能会动态调整，以最终实际规则为准。

③荣誉激励

每双月会出台新激励政策，具体以当月政策为准。以9&10双月政策作参考——对于达成双月撮合前5名的机构，将会获得910双月优秀TAP称号，并将予以外宣奖励。

④官方运营1V1服务

针对性输出商家/达人的定制榜单
优质/目标商家1V1建联
日常运营沟通快速响应：早期阶段，面向高配合度动销TAP机构；中长期阶段；仅面向较高等级/成交的TAP机构

TAP内测准入标准

企业资质：

中国内地：企业注册一年以上(未在企业异常经验名录中)，营业执照营业范围包含类目所要求的服务内容；
中国香港：企业注册一年以上(未在企业异常经验名录中)，企业实体入驻资质和验证。

测试期企业要求：

强意愿度：有明确的不低于3人团队成员全职投入TAP项目，且确定阶段性目标和计划；
高配合度：可以保持和平台的高频互动及沟通，完成进展同步及问题反馈；
目标达成率：可以完成阶段目标要求，具备拿结果的能力。

团长认证能力项至少满足以下其一：

有丰富的达人资源：优先考虑有丰富TikTok平台达人资源和触达经验的企业，此外，达人资源也包括Instagram、Facebook、Twitter等海外平台上的高粉丝量级且有能力迁移粉丝至TikTok的达人；
有丰富的商家资源：优先具备优质TikTok跨境货源并且熟悉达人合作流程的企业，可以自身是shopee、lazada、amazon等海外电商平台卖家，也可以是有触达和整合供应链及商家能力的企业；
有自研联盟工具：通过自研工具可大量触达商达两端资源，例如您自研的联盟工具、数据工具的app或网站；
有其他平台联盟合作：有商业化服务商的背景；有广告营销、数据平台等经验；对跨境电商体系和玩法熟悉，对跨境商家和海外本土达人资源有触达。