筋膜枪巨头入场东南亚，借力广告GMV提升8倍！
筋膜枪国内制造，卖爆东南亚，借助Lazada大促引发国外消费者抢购热潮。近年来，不少国货商品通过Lazada布局东南亚，借助大促畅销时机，不断打破销售记录。海量流量涌入平台，如何抢获流量，精准转化成为大促爆单第一关。
眼下，距离Lazada 11.11盛大促销典礼已不足10日，商家们也正在紧锣密鼓备战。关于大促前的广告投放，这两个商家的案例也许值得借鉴。
在跨境电商圈，菠萝君Booster知名度颇高，过硬的产品质量让其远销世界各地。产品矩阵以筋膜枪为核心，覆盖电动泡沫轴、腕力球、智能呼啦圈等多个品类，打造产销一体化的国货运动配件品牌。
2021年下半年起，Booster布局东南亚，在人口密度大、消费意向高，消费心智成熟的市场背景下，Booster首选Lazada登录东南亚。经过半年多的努力，其店铺营收、粉丝均大幅增长，在东南亚赢得了一定的用户心智。
在今年Lazada 9.9大促中，Booster在越南站点仅前两小时的销售额便达成Lazada生日大促的3.5倍整场大促下来GMV更是较后者增长了18倍。得益于站内广告的加持，由站内广告引流成交的GMV占比从15%飙升至73%。纵观全平台，此般广告收效都是极为优异的。
对此Booster运营负责人也在采访中表示：“9.9大促的业绩还得归功于我们加入了超级推广9.9大促流量资源包、设置了超级联盟等广告计划。大促当日ROI达到27，相比此前大幅提升。而且广告所带来的GMV提升880%。”其中，大促流量资源包帮助店铺快速引流出单，引导GMV占比超过80%。
怎样从新人到游刃有余的熟手？Booster介绍，Lazada知识库和直播课程对广告都有细致讲解，通过这些培训，可以快速学习并了解大促动态及大促期广告优化策略，进而提高流量和销售量。如今其对平台广告优惠活动已是如数家珍，如全效宝充值返现活动，达到目标花费金额就可以获得高额返现的花返活动，50%佣金返还的超级联盟的返佣活动等，在9.9大促中Booster就参加了这项活动，节省了不少投放费用。
除了品牌力及广告加持
筋膜枪也自带光环
受疫情影响，运动健康被全球消费者关注。筋膜枪作为运动配件，可以有效治疗肌肉酸痛成为跨境贸易该类目之下炙手可热的商品。并且在社交媒体和运动博主的发酵下，筋膜枪热度不断升级，很快成为各大电商平台上的现象级单品。
而在Lazada，筋膜枪相关搜索随趋势不断走高，专业级筋膜枪和下沉市场的性价比筋膜枪均有不俗表现，不少国货品牌在东南亚成功树立品牌心智，Booster便是其中的佼佼者之一。
与近两年小家电品类乘势而起不同，时尚产品一直是消费者的心头好，其中服饰类的需求尤为强劲。
女装商家XIXI运营Lazada多年，在她的理解中，当下东南亚女装的消费主体正逐渐年轻化，18到24岁年龄段是迅速爆发的消费主力。同时，当地穿衣理念正在多元化，复古、辣妹风、甜美韩系、都市通勤成为热销的女装风格。
在XIXI的店铺中产品风格丰富，这也让她的店铺脱颖而出。在今年Lazada 9.9大促中，XIXI的店铺借力平台站内广告计划，销售额相比生日大促增长超过350%。通过广告引流成交的GMV占比从3月时的5%增长到超过30%。为争取更多更优质的流量，9.9大促中，XIXI加入Lazada新出的全效宝9.9大促爆单流量包，背靠Lazada广告强大算法能力，快速获取精准流量，ROI表现比预期高出30%左右。
XIXI在采访中也表示，后续大促都会持续使用该资源，在提升店铺知名度同时，店铺粉丝增长及连带性增长均非常明显。
女装商品众多且风格迥异，日常怎样快速发掘潜力爆款，并在广告投产比（ROI）可控的情况下为店铺吸引更多流量？
XIXI认为，第一步是做好选品，结合大数据分析及当下的流行元素分析去精准选品，可以大大降低广告试错成本；其次是增加品类间的相关性，强化连带消费，风格越统一就越容易得到客户的喜爱，让店铺更有粘性。第二步则是充分使用平台广告产品及工具，该卖家充分使用了Lazada平台全效宝、超级新星和超级联盟等广告产品，在推广新产品时，更是重点推荐使用可以让新品快速曝光的超级新星。
谈到关于广告投放的分享，XIXI表示在自己广告计划的日常运营中最常用的就是赛马机制来进行投放品优化。刚启动投放时，会先使用全自动计划，用平台大数据及流量来帮助选品。在全自动计划开启一段时间后，会将广告投放数据表现较好的产品拉出来，再单独开手动计划。对于整体广告账户，会以3-7天为监测周期，对表现较好的产品加大预算，数据不理想的则及时止损，如此进行产品迭代。可有效实现在ROI可控情况下进一步扩大流量获取能力。
海外市场对双11购物节的认知不断加深，在东南亚等新兴市场，Lazada11.11已成为深入人心的旺季促销活动。眼下，Lazada商家们正紧锣密鼓地备战大促，关于广告投放，大卖商家们又有哪些值得借鉴的操作？
Booster认为，商家可以提前充值好预算，大促预热期设置以流量为目标的投放，加大曝光率；大促期间设置以销量为目的的投放，预算加大平时2-3倍以上，集中预算在头部品消耗上，并对出单效果较好的产品加大投放。出价上日常以控制成本为主，大促期间可以改成手动出价，观察流量和曝光走势，看是否需要提价。此外，选品也尽可能以热销品和高转化产品为主，投放周期尽量不要选时间，可以长期投放加大曝光。
而女装商家XIXI则表示，在大促开始前，公司会开全店自动计划推广，并对店铺小榜、潜力榜单独开推广计划，之后每天观察，将对店铺加购没有转化帮助的品目从全自动计划中关闭，只留下点击高表现好的产品。
为了帮助更多商家提升广告投放所占人力和时间效率，Lazada全效宝11.11大促爆单流量包闪亮上线。智能调节推广目标、每日预算和竞价，帮助商家实现广告效率最大化。大促结束后推广自动停止，商家无需担心额外花费。报名参与11.11大促爆单流量包，商家可在【卖家中心】了解加入。
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