美国两大品类消费升温！假日季如何卖得更好？
在过去两年因新冠疫情导致假期旅行和聚会取消后，今年假日季消费者社交和出行将重回正轨。NPD指出，这一趋势将驱动消费者更新时尚装备，鞋类和配饰产品消费或将增长。但同时，消费者支出可能会更加谨慎。
过去几年的起起落落，加上当前不确定的宏观经济环境，可能会阻碍这个假日季节的鞋类和配饰销售增长。但充分理解消费者需求的品牌仍有机会获得更高的销售份额。
以下是影响这个假日季美国鞋类和配饰销售的主要因素：
销售高峰在后期
NPD鞋类和配饰行业分析师鞋类和配饰指出，今年，消费者对产品短缺的担忧减少，而更加关注通货膨胀，这促使品牌和零售商通过早期折扣来吸引消费者，以帮助分散支出。然而，根据NPD报告的10月份销售额下降，早期销售可能有点平淡。
尽管有早期的促销活动，品牌和零售商仍应将重点放在节日高峰期，包括感恩节周和圣诞节前的最后两周，这在传统上占鞋类和配饰市场假日销售的比例最高。
消费场景变化
NPD假日购买意向研究发现，今年，更多的美国消费者计划接待或探望家人和朋友，并且对疫情的担忧减少。这种行为将推动更正式和时尚的鞋类、靴子、手提包、行李箱等品类销售。
考虑到今年计划自购礼物的消费者减少，品牌和零售商需要吸引消费者犒赏自己。此外，消费者追求舒适的热潮仍在继续。
因此，拖鞋仍将是假日季节的关键单品，穆勒鞋、木屐也继续受到欢迎。与此同时，运动鞋、乐福鞋和靴子的需求也将上升。
社交媒体驱动
研究发现，美国消费者，尤其是年轻群体，越来越多地使用社交媒体来发现和购买产品。
根据NPDFutureofFootwear研究，7月份，84%的Z世代消费者表示他们从社交媒体了解或发现鞋履品牌和零售商，47%的消费者通过社交媒体购买过，这两个数字均高于年初。
TikTok等平台上的视频帖子在今年带火了许多最热门、售罄的鞋类和配饰商品的销售。反过来，关于售罄商品的帖子往往会推高需求。
尤其是在鞋类市场，少数热门品牌和商品是假日季销售的主要贡献者，品牌和零售商需要一个可靠的战略来推动（或利用）炒作和满足需求，同时又不过火。
多渠道布局
在整个零售格局中，随着实体店重新获得份额，在线销售额的百分比持续缓慢而稳定地下降。特别是对于鞋类和配饰业务，在线渗透率在2021年趋于平稳，比疫情前高出约5到10个百分点。
实体店和数字平台继续推动这些行业的复苏。NPD指出，与2021年相比，在这个假日季节，计划网购的消费者总体比例略有下降，预计会有更多人光顾实体店。但对于鞋类和配饰业务而言，消费者预计将同时利用店内和在线销售渠道。
小编✎ Ashley/卖方通
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