靠一根狗绳成功冲刺IPO！这位华东大卖今年净利已上亿
受疫情影响，人们在家中度过了更多的时间，为了让自己的居家生活不孤独，有许多人选择养一只宠物陪伴自己。在受疫情冲击全球经济持续低迷的情况下，“宠物经济”反而逆流而上，在多国迎来了爆发式增长。
作为跨境电商市场上一个热门产品，宠物用品在今年依旧呈现增长趋势。不少跨境大卖更是乘着“萌宠经济”的东风取得了斐然的成绩。
其中温州宠物用品大佬源飞宠物在今年成功冲刺IOP，靠一根狗绳成功冲刺IPO，彼时源飞宠物成为业内人士的探讨对象。
近日，源飞宠物披露其上市后的第一份财报，即今年三季度报。这份成绩单表现又是怎样的呢？本期，我们一起来看一下吧~
01
第三季度源飞宠物净利已超1.3亿元！
财报显示，今年前三季度，源飞宠物的营收为7.84亿元，同比下降6.1%，净利润为1.38亿元，同比增长21.11%，其中第三季度营收为2.36亿元，同比下降33.75%。
2004年成立的源飞宠物在今年8月成功上市，成为业内的“狗绳第一股”，虽然产品众多，但也可看出其主营业务为宠物牵引用具。
源飞宠物的招股书显示，2019年至2021年上半年，其宠物牵引用具销售收入分别为3.3亿元、3.52亿元以及2.95亿元，占主营业务收入的比例分别为64.27%、58.01%、61.90%。
报告期内该公司的营收结构基本保持不变，即六成左右的收入来自宠物牵引用具，作为主要创收品类，其增速较公司其他产品遥遥领先。
此前源飞宠物官网中宣称，公司“年生产宠物牵引带5000万条”。可见，靠一根狗绳成功挤进资本赛道，并不是夸大其词。
据了解，源飞宠物的产品主要以出口为主，2019年至2021年，源飞宠物外销收入占主营业务收入的比例分别为94.91%、95.50%和96.76%，销售市场覆盖宠物经济发达的美国、欧洲、日本等多个国家和地区。
其中美国是当前全球最大的宠物消费市场，也是源飞宠物最主要的境外市场之一。2019年至2021年，源飞宠物出口至美国的产品销售金额分别为2.90亿元、4.08亿元和7.83亿元，占营业收入比例分别为56.36%、67.02%和73.28%。
凭借不断提升的创新能力和优质的产品质量，源飞宠物积累了优质的客户资源。当前，源飞宠物已经与Petco、PetSmart、Pets at Hom、Walmart、Target等国际知名的专业宠物产品连锁店和大型连锁零售商建立了长期、稳定的合作关系。
02
募资4亿重点发力咬胶和牵引绳
得益于良好的市场前景，源飞宠物在实现营收快速增长的同时，也在计划使用募集资金加大产能扩产、技术改造、研发及营销投入，以提高生产效率扩大生产规模，进行全球市场的开拓。
据悉，源飞宠物拟使用本次募集资金投资额为4.1亿元，拟投入“年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升”、“源飞宠物生产技术及智能仓储技改”、“研发中心建设”、“营销运营中心建设”及“补充流动资金”等五个项目建设。
在这其中，“年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升项目”是本次募投项目的重点。
受疫情期间陪伴需求的影响，养宠人群增多，宠物用品的需求量也在不断扩大，市场发展前景良好。根据美国宠物用品协会（APPA）预计，欧美发达国家的宠物市场规模未来将以5%左右的速度稳定增长。
源飞宠物的生产扩产建设项目，正是受到了全球客户需求增长的推动，这也将继续带动源飞宠物销售额的快速增长。
源飞宠物表示，投资“源飞宠物生产技术及智能仓储技改项目”的主要目的是为了实现狗咬胶以及宠物牵引带生产流程的优化，同时建设智能仓储物流系统。这将进一步增强源飞宠物的市场竞争力和占有率，为满足日益增长的市场订单需求奠定坚实基础。
03
宠物市场价值＄3500亿
卖家如何内容营销、异军突起？
近年来，随着养宠人士的消费热情高涨，宠物经济升温，其增速也越来越快。
据Common Thread的报告显示，全球宠物市场已从2021年的2450亿美元增长至2022年的2610亿美元，预计以6.1%的复合年增长率计算，2027年将达到3500亿美元。
Statista报告显示，当前宠物用品的线上购物渠道增幅最高，预计2021年至2026年将从938亿增长至1644亿美元，5年内增幅将达到43%。
在美国，2021年的宠物用品行业销售额达到1236亿美元，同比增长13.5%，远超市场预期，仅宠物食品就达到了500亿美元。
那么跨境卖家们如何在激烈的宠物赛道脱颖而出？其中社交媒体平台是非常重要的营销渠道。
千禧一代、Z世代是宠物市场的消费主力军，而他们，尤其是Z世代热衷于在社交媒体上“冲浪”。TikTok作为海外最火爆的短视频社交媒体平台，宠物用品行业的卖家们通过TikTok社交媒体营销能够提高接触和吸引潜在金主的概率。
根据TikTok的数据，#TikTok狗狗和#TikTok宠物标签已经获得了高达几十亿次的浏览量，而目前平台上和宠物相关的视频还远远不够，无法满足用户对这类视频的需求。
在选择好营销主阵地后，卖家们在内容营销过程中要注意哪些营销要点呢？
是要积极地为宠物主们分享养宠专业知识
卖家们需要通过持续输出宠物喂养、清洁、护理、玩耍等养宠专业知识，契合宠物主们迫切需要养宠专业知识的需求从而有效吸引目标用户群体。
是要注重内容本身，弱化营销的销售导向
宠物用品是基于情感需求而购买的产品，他们更注重产品能否让他们的宠物感到舒适、满足、开心，如果在内容营销中引导宠物主购买产品的倾向过于明显，这功利性的销售导向与宠物主的情感导向背道而驰，很可能会引起他们的反感情绪及逆反心理。
总而言之，宠物用品的品牌化路径是一条很长的路，内容营销也是一件需要长期坚持的事。新一代宠物主们对品牌的需求日益增长，卖家们若想在海外宠物市场站稳脚跟，则需要坚持长期注意，投入足够的时间、精力保障高质量内容的持续输出。
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