摊牌了：大促期间抢购物车全攻略
每到活动密集期，平台面临流量激增，卖家面临激烈的竞争。
在这个阶段，积极参与活动，筛查精选Listing，优化关键词，能让您的店铺和产品脱颖而出。
法国乐天的营销工具在不断升级，小R本文为卖家做一回最新的梳理，做好战前准备！
提升曝光的CPC广告
Rakuten
Rakuten Ads今年8月升级以后，尚未使用过此工具的卖家，可以查看《新版Rakuten Ads操作指南》进行首轮广告设置！
适用范围
● CPC搜索广告会让投放产品在乐天各客户端首页，Facebook广告页和Google相关页进行展示。
● 法国乐天的广告默认的单次点击价格为0.2欧元，根据法国乐天的数据统计，平均每20次的点击，可以售出一个产品。
● 广告预算可以由您自行控制，预算达到后，广告自动停止。
已经投放过一段时间的卖家，可以开始通过对已设置的广告进行分析，以此为依据优化您的Listing。
点击左侧菜单栏的“Augmenter ma visibilité”进入广告设置页面。
点击“Campagnes”或“广告活动”按钮进入活动页面，选择一个您设置过的活动，查看对应的关键词曝光量。
优化方式
1 | 高曝光词涉及的产品，建议添加或强化图文描述。 |
2 | 非跟卖的自建Listing，可以联系账户经理把关键词加入产品标题，利于搜索。 跟卖的listing不可修改标题，但是可以添加个性化描述。 |
3 | 相关产品描述里建议多使用高曝光关键词。 |
Rakuten point 积分返现
Rakuten
Rakuten法国乐天1200万Club R会员在每次购物时可以享有一定的积分，这个积分在他们下次购物时可当现金抵用。
平台平时赞助5%的返现。在重大活动期间，平台返现可多达20倍的积分。
卖家您的店铺也可以参与积分返现活动，这个返现可以和Rakuten的平台返现叠加使用。
Rakuten Points会被计入购物车算法。如果是产品卖价相近，就可以通过使用乐天积分来抢占购物车。
如上图，卖家A和卖家B，卖家A给到的返现更高，虽然他的产品价格略高于卖家B，但卖家A抢到了购物车。
当然店铺返现力度需根据利润率进行设置。
RakutenPoints的设置无隐性风险，不出单的情况下，不会用掉您设置的任何预算，控制好返现力度，活动绝对安全。
设置Rakuten point，可以减少客诉率。因为只有顾客在确认收货的三天后，他才能拿到返现，并且如果客户提出客诉，则拿不到返现。
设置方式
1 | 联系您的账户经理，告知您的返现力度和店铺名即可。 |
2 | 返现力度不低于2%，建议在2%-5%之间。 |
3 | •优先获得配件栏位和活动位置曝光 •有利于卖家在配件栏位优先展示 •利于卖家抢占购物车 •有效降低客诉率 |
Rakuten Coupon满减券
Rakuten
店铺满减的优惠券 ，比如满100欧减10欧。可以帮助您提升平均客单价，提升转化率。
您的coupon只对您店铺的产品有效。且会被计入购物车算法。
客人可以叠加使用您的coupon和网站的其他优惠活动。
设置以后，coupon的优惠会在您的产品页面和Listing页面显示。
若您的产品有价格优势，产品还会在google shopping和其他比价网站显示。
在决定您的Coupon额度时，可以考虑以下三个因素：
•产品均价
•店铺平均客单价
•主推商品价格
举例：如您要设置自己店铺的满减券，根据产品客单价，客单小于10欧的产品，满20-2欧的满减券比较合适；翻新机类的卖家，设置满100-10欧的满减券也很合宜。
设置方式
1 | 联系客户经理，告知您的满减额度。 |
2 | 设置一个立减的满减券，可以提升转化率。 |
3 | 没有任何风险。 |
以上三个工具中，Rakuten point积分返现和满减券Coupon会被计入抢购物车的算法。
总结乐天销售公式如下：
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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