iMile墨西哥市场营销主管Carlos：对于中国品牌进入墨西哥市场的建议

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2022-11-17 15:16:57

作者Carlos Alvarez Mardones（图中）：智利人，iMile墨西哥市场营销主管，品牌增长、数字营销及商务顾问，15年拉美市场数字化战略发展经验。

墨西哥与中国同为发展中国家，多年以来一直保持着良好的合作关系，同时也是竞争关系。墨西哥近年来凭借其巨大且具有潜力的市场，专业且廉价的劳动力，完善的工业、交通、通讯基础设施，良好的经商环境，成为拉丁美洲最具竞争力的市场，吸引着全世界的企业和投资人。墨西哥究竟有哪些吸引投资的因素呢？中国品牌进入墨西哥需要先了解哪些问题呢？

中国与墨西哥的贸易关系

自1972年中国和墨西哥建交，50年来两国一直保持着良好的互动和关系，两国间的贸易关系也经历了不同的阶段，2003年温家宝总理访问墨西哥，两国建立了战略伙伴关系，2013年习近平主席访墨期间，两国元首共同宣布将双边关系提升为全面战略伙伴关系。

中国是墨西哥第二大贸易伙伴，墨西哥也是中国在拉美第二大贸易伙伴。据中国海关总署统计，2021年中墨贸易总额达866亿美元，其中中方出口额674.4亿美元，进口额191.6亿美元，同比分别增长41.9%、50.4%、18.1%。中方对墨主要出口液晶显示板、电话机、机动车零部件等，自墨主要进口铜矿砂、集成电路、医疗仪器等产品。

墨西哥在全球25个最吸引投资者的国家名单中排名第九，2022年上半年的外国直接投资为257.1亿美元。对于尝试在墨西哥寻找商业机会的公司而言，他们会发现：

墨西哥市场与中国市场有许多共同之处：
两国都是拥有完善工业基础的国家。
都拥有广袤领土的丰富的自然资源。
对外贸易都是两国经济的重要组成部分。
都有一支强大的、充裕的劳动力队伍。
都正在经历不断的政治和社会改革以寻求发展。
都在不断寻求向外扩张。

墨西哥市场吸引外国投资者的因素

墨西哥除了拥有稳定和政治和商业环境，外国投资在墨西哥受到保护，并有各种激励措施之外，以下也是吸引着投资墨西哥市场因素：

地缘因素
墨西哥与美国相邻，地缘因素导致墨西哥市场深受美国的影响，不仅体现在品牌和产品的存在上：墨西哥市场上美国商品是主流的存在。同样也体现在商业规则、流程和投资利益上：来自美国的资本影响着大部分行业。

同时，美墨边境线长达3100公里，货物可以直接通过陆路运输。由于在墨西哥成本更为低廉，且物流成本较低，不少国家将美国市场的工厂或中心设立在墨西哥。

劳动力熟练且廉价

墨西哥拥有大量成本低廉的技术工人。这些大量劳动力正日益专业化，有利于应对来自全球的品牌的工业制造流水线的投资，产生供应链各环节供应商集群效应。

庞大且年轻的人口

墨西哥的人口总量与其他拉丁美洲国家相比十分有优势，其1.3亿人口是智利人口的7倍，是哥伦比亚、阿根廷的两倍。且人口年龄分布非常年轻，有66.7%的人口属于15至64岁的经济活动人口，这些大量年轻人口的生产力和购买力十分惊人。

保护外国投资

尽管墨西哥作为一个新兴经济体正在经历经济的不稳定时期，但来自外国的投资一直受到保护，并有各种税收优惠政策，这有助于在墨西哥做生意的外国公司快速和安全的发展。

电子商务快速增长

墨西哥的消费市场潜力巨大，电子商务保持着年均25%增长速度，且仍有增速趋势，预计到2025年，一半以上的购买行为将在网上进行。事实上，墨西哥的电子商务规模仍有扩大5到15倍的潜力，达到目前中国等国家的水平。
墨西哥市场参与者概况

在分析市场和作出投资决定时，必须考虑到该市场参与者的情况。

墨西哥人具有一个显著的情感特征，他们更倾向与品牌建立长期关系。换句话说，他们在进行选择时候很谨慎，不论是消费者还是期望合作的商家希望他们的需求得到倾听，并以此来选择他们认同和信任的品牌。他们可能更需要时间来决定大额购买或进行投资，但一旦他们感到他们的需求得到品牌的理解，就会更快、更容易产生忠诚度。但墨西哥投资人非常个人主义，他们通常在做决定前不会咨询更多人的意见。新世代的墨西哥人仍处于消费的主导地位上，这对于其他品牌和公司来说是一个机会。同时许多墨西哥公司没有扩张的心态，他们保持着地方主义的眼光。