黑五前夜流量暴涨，低价产品如何差异化运营？
2022-11-25 20:24:37
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现在马上到黑五了
几乎亚马逊上大多数类目的大多数产品产品关键词后面加上Under就会联想出截图红色方框的内容都说欧美市场客单价高但当地还是有很多穷人，特意找低价的产品以符合他们自身的消费水平我们所说的低价产品大多都是低于10美金售价假设这个产品有多个变体请将其中一个变体设置成引流款甚至不赚钱的价格这样才能抢到这部分穷人的市场关于低价产品另外的思路，请看：亚马逊上低价产品到底怎么推，才不会亏损？
在运营层面，后台产品关键词和广告手动精准词就必须加under联想出来的词我们继续关注你的竞争对手，如图：
1.定位广告到价格比你高的asin2.价格别动，每周一次秒杀，保持listing活跃度3.新账号没有秒杀的listing开1天或者2天30%-50%的优惠券；配合广告，也可以达到秒杀的效果关于新品初期关键词的玩法，请看：亚马逊新品初期，如何迅速提升关键词排名？说起广告，对于低价产品尤为重要直接像正常产品一样开手动大词你肯定是玩不过对方的这就好比打仗一样，没实力主动进攻可以选择主动防御；我称之为：品牌防御如图：
红色箭头所示的是品牌备案后做的品牌定位广告这个广告是把双刃剑如果是主图相同的同款产品比它价格低，再定位到这个位置；非常容易抢到订单但如果你的listing被竞争对手盯上他有上百的高星Review，价格和你即使差不多依然会被抢走很多订单
我们可以选择用自己店铺其他产品类似或者互补的产品先高价定位到这里占坑位；让别人抢不到广告位这就做到了一项主动防御工作
现在新品一般是50个评价以上这个产品的转化率和自然流量会增加
然后用前面积累的转化率高的词同时开手动精准和头条搜索广告锁定搜索结果头部的流量
加上产品质量过关，退货率不要太高属于你店铺的新爆款即将诞生
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