亚马逊：做打价格战的产品，到底丢不丢人？
分三个部分来讲这个问题
1，价格战主要针对什么样的产品
2，价格战策略打的好也是一个好的推产品的方法
3，价格战不丢人，丢人的是价格战还推不起产品
我们说产品的转化率和点击率，影响最大的因素主要是，性价比，review，差异化痛点，在大部分竞争比较激烈的标品类目，产品差异化大家都做的差不多了，最后就是拼价格和评论，就诞生了两个流派，1，价格战，就是没有技术流的纯运营派，2，技术派，合并种子review，合并僵尸，疯狂怼rating，疯狂上评，由于2021年以后技术派逐渐被亚马逊收拾了，那么现在大家就一个做法了，价格战。
1，价格战主要针对什么样的产品
其实价格战主要针对的就是产品一模一样的标品，尤其是竞争激烈一些的标品，尤其一些刚刚兴起来的标品新品，为什么呢，1，只有核心功能不变，外观几乎没有差异的产品，才是价格战的主要战场，2，竞争激烈的刚兴起的标品，竞争不激烈，大家不用打价格战，不是刚兴起的产品，大家看不到做起来希望，也不想去做。
1，核心功能不变的产品，外观几乎没有差异
这一类产品主要体现在10-30之间的产品尤为激烈，这个价格段几乎是所有人都愿意做的价格段，这个价格段的利润都还可以，这个价格段核心功能没有变化标品太多了，比如美妆类目，比如电子类目，大家功能差不多，长得也差不多。
2，竞争激烈一点刚刚兴起的产品
这一类产品有个特点就是出单都还可以，就是市场容量稍微大一点，这一类产品基本都是出单量还可以，尤其前台的同类型的产品，另外一个就是有差异化的新品，因为是新品，几乎所有人都看到可以切入类目的希望，这才是所有人一窝蜂去做的关键。
2，价格战策略打的好也是一个好的推产品的方法
说实话，我们虽然也做差异化，也开模，也做痛点调研，很多类目一开始的时候我们也是低价切入的，不过我们有个原则就是，这个产品不是一窝蜂的人在做，也就是说，我们不去做一窝蜂的都做的产品。
1，户外帐篷的天幕
我们去年刚刚切入这个类目的时候，已经有了几个大卖进来，他们打法就是上坪比较快，没有办法当时大概6家在做，我们率先做了价格低的产品，就是通过做一个低配版的产品，用低了一倍的价格去切入这个市场，很快我们这个产品就卖起来了，而且review回评的速度比较快，后面我们再去做了中高客单价的变体。
因为这个产品虽然是一个新品，做的人并不多，并不是那种是个人就可以做的产品。
2，美妆类目
其实美妆类目有很多小产品可以做，但是普遍有个特点就是这个类目，很少有新品出来，我们当时切入类目的时候，就是找一个竞品比较少的款式切入，我们第一步也是价格战，用成本价去螺旋，这个产品属于战略性产品，属于引流+回评性产品，后面绑定的变体才是赚钱的产品。
当时通过这个方式，美妆类目做了很多小产品，几乎都是推起来的，因为不是新品，也不是爆款，出来了很多人都看不到就过去，也没有涌进来一窝蜂的人来做。
价格战是一个回评+拉流量的好方法。
3，价格战不丢人，丢人的是价格战还推不起产品
价格战并不丢人，正确策略的价格才是王道，很多人之所以是价格战，是被迫价格战，为什么呢，卖不动了才做价格战，等到几百人做一个同款了才逼着亏本大甩卖，这样的价格战没有最低只有更低，最后亏到离场也不会有好结果。
很多人很鄙视价格战，价格战并不是目的，价格战是一个策略，关键是如何运用好这个策略。
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