TikTok直播带货还未成气候！但培训机构已经拿到钱了
在短短几年内，直播带货模式迅速成为国内最受欢迎的网购方式之一，直播在中国膨胀为一个价值4000亿美元的产业。在淘宝直播和抖音平台上，一个个带货直播间创造了无数个销量高光时刻。
直播带货的崛起让国内企业家相信，这一模式将在全球其他市场蔓延，只是时间问题。
在国内，从供应商、带货主播和直播代理机构已经嗅到了直播模式在海外市场的商机，企图将他们在抖音直播上磨炼出的销售经验搬到TikTok，复制抖音直播带货造富神话。TikTok带货主播由此成为一个新兴职业。
每个新兴职业的走红，总会引来“卖铲子”的人，“TikTok带货主播”自然也并不例外。最近，市面上开始出现TikTok带货主播培训机构，号称20个小时速成，学费高达970美元。
投身TikTok直播带货，从报培训班开始
在广州的一个工作室，Jacqueline Zhuang开启了其TikTok直播带货首秀。新晋“海外带货主播”的她，穿着缀满亮片的红裙在镜头前用流行的英语介绍产品：“如果您穿这条裙子去参加朋友婚礼，将成为除新娘以外的全场焦点。”
就在一周前，30岁的Jacqueline辞去了她任职十年的记者及电视主播岗位，转而投身到她眼中的朝阳行业，即如何在TikTok上直播带货。为了能快速上手，她报名一家机构推出的TikTok主播训练营。
据了解，Jacqueline所参加为期两天的带货主播训练营，主要课程内容是针对海外消费者销售策略及英语俚语速成。和她一同参与该速成班的，还有一位工厂老板、一位教师和一名前空姐。若按课程协定，“训练”结束后，报班学员将获得在TikTok上用英文向观众介绍产品的能力。
和Jacqueline参加同一家训练营的边诗琪（Bian Shiqi，音译）也是从零开始，不久前，辞去了从业8年的国际贸易工作，并选择投身TikTok跨境直播带货。
在边诗琪看来，没有任何一家线下商店能够在一天内通过一个店铺将同一款产品卖出数百万件，直播电商与在淘宝或亚马逊等平台上购物不同的地方在于，前者是一种兴趣电商，在玩的过程中购买商品，后者是搜索式电商。她相信TikTok直播是跨境电商的未来。
20个小时970美元，TikTok带货培训教了什么？
据悉，这个训练营由来自重庆的前英语教师晏光桦负责课程教授，训练营的地址，在广州郊区一庞大工业区内的会议室中，有8名学员参与了此次课程。
晏光桦说，她通过一次直播课程最多能赚到11000美元。她向学员们承诺，在为期两天共计20个小时的学习课程中，她将与学员们“分享”直播带货的秘诀。970美元/人的课程费用，就能学习到如何孵化一个TikTok直播账户。
晏光桦尝试直播带货的初衷是成为薇娅和李佳琦一样的大主播，但晏光桦认为，抖音的带货市场已经太过饱和，市场竞争尤为激烈。所以她转战海外市场，利用自己的英语技能，开始在TikTok上做英文带货主播。
刚入行时，晏光桦为深圳的一家出口公司做瑜伽服、耳机盒和打火机带货直播。9月份，她每天直播三到四个小时的主要工作内容，是向海外消费者销售手袋和美容产品。
一直以来，分析师们预测，直播电商会在海外掀起市场风暴。但到目前，直播电商在海外并未掀起多大水花。而晏光桦认为，她和其他主播有机会在TikTok上实现这一目标，因为他们掌握了在抖音推动直播销售额的策略。
晏光桦说，直播最重要的是要让观众感受到一种共鸣，主播必须通过保持商品卖点的快节奏输出来培养有感染力的直播间氛围。
晏光桦通过研究国内头部主播们的直播话术，了解他们是如何吸引消费者的，然后制定了属于自己的“直播策略”。比如，她用“这件大衣很暖和，就像你男朋友在拥抱你一样”这句话卖出了很多件大衣，有些人在直播间评论说他们没有男朋友，晏光桦就回复称，没有男朋友更好，只要穿上这件大衣，就能体验到有男朋友的感觉。
晏光桦还表示，主持人的英语有好或有多漂亮并不重要，重要的是掌握消费心理。这不是强调产品的优点，而是强调你为什么需要它，在哪些场景下需要它，以及你买了它之后会得到什么样的好处。
TikTok直播培训还给不了“一夜暴富”
尽管国内从业者寄希望于通过TikTok直播培训实现暴富梦想，但由于TikTok直播在海外市场的局限，收入还非常有限。
据报道，抖音拥有6亿日活跃用户，在2022年上半年的商品销售价值超过30亿美元。而在月度活跃用户超过10亿的TikTok上，2022年上半年的商品销售价值刚刚超过10亿美元，其中很大一部分销售额来自印度尼西亚。
尽管晏光桦在TikTok直播带货上下了很多功夫，但和国内许多抖音主播相比，她从TikTok赚到的钱相形见绌。
在直播销售训练营中，在最后一节课上，每个学员都必须为他们被要求穿的派对礼服写一个脚本。在晚上8点半左右，他们轮流在晏光桦的TikTok直播间里，向想象中的观众宣传这些裙子。
Jacqueline负责推销一件红色亮片连衣裙，并用一对耳环作为赠品。赠送赠品是晏光桦在课堂上教授的一个策略。像国内主播一样，她用英文的“五、四、三、二、一”倒数来鼓励用户快速下单。
尽管TikTok在全球很受欢迎，但它更多是作为一个社交平台。TikTok已经在印度尼西亚、泰国、马来西亚和英国推出TikTok Shop购物功能，消费者可以直接在应用中购买。但在其他大多数市场，消费者必须进行额外的步骤，浏览其他网站，才能真正购买他们在TikTok上看到的东西。
TikTok正计划在假日季节前在北美推出直播购物，并与TalkShopLive合作，它还计划明年在巴西推出TikTok Shop。尽管TikTok直播受众远低于抖音，但这些主播们和培训人员相信，直播购物可以像TikTok本身一样受欢迎。
晏光桦表示，最早尝试TikTok直播带货的主播们有望在几年内通过TikTok获得足够的利润，如果平台（TikTok直播电商）成功了，我们会在未来两三年内乘风而上，但如果成不了，我们也将一无所有。
小编✎ Ashley/卖方通
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