社交电商红利爆发！一文读懂美国市场机遇！
卖方通获悉，据外媒报道，在经历了两年的飙升后，美国社交买家数量增长速度略有放缓，但是，该国社交电商市场仍然潜力无限，在2025 年之前，美国社交电商销售额将继续攀升。来自eMarketer的研究揭示了推动美国社交电商增长的关键因素、哪些平台正在爆发、以及社交买家的购买行为。
1. 社交电商正在崛起
根据eMarketer的最新预测，2022年美国社交电商销售额将达到530亿美元以上。未来三年，该国社交电商市场将出现两位数的增长。到2025年，市场规模将达到1071.7亿美元。
推动美国社交电商市场增长的主要因素是：一、社交买家数量不断增加（由TikTok驱动）；二、社交买家的平均消费能力也在不断提高。
eMarkete预测，到2025年，超过1.14亿的社交用户平均每年将花费近1000美元用于购物。
2. Meta领先，TikTok正在迎头赶上
虽然，目前，Meta（包括Instagram和Facebook）仍是美国社交电商的领导者，但是，TikTok正在迎头赶上。数据显示，今年，TikTok的美国社交买家数量首次超过了Pinterest。
此前，eMarketer预计，2022年，TikTok美国买家数量将增长72.3%，达到2370万；Facebook将增长11.9%，达到6350万；而Instagram将增长9.0%，达到4100万。相较于Facebook和Instagram，TikTok的增速排名第一。
TikTok今年采取了一些措施来加强其电商业务，包括在美国上线TikTok Shop小店，以及发展自己的配送网络。它还增加了各种广告工具，以帮助商家更有效地推广销售。
3. 年轻一代成为社媒平台消费的主力
目前，约38%的美国成年人会在社媒平台上消费，其中，包括50%的Z世代、51%的千禧一代、38%的X世代，22%的婴儿潮一代。显而易见，年轻人成为社媒平台消费的主力。
驱动年轻人在社媒平台上购物的关键因素是能够找到心仪的产品、广告非常吸引人、折扣力度更大和优惠券更多，以及买东西更方便。
4.年轻人转向社媒平台搜索信息
根据谷歌此前发布的内部数据，目前，近40%的美国年轻人（年龄在18至24岁之间）将TikTok和Instagram作为首选搜索引擎，而不是Google Search或Google Maps。
事实上，不仅仅是年轻人，其他群体也逐渐转向YouTube、Facebook、Instagram和TikTok等平台搜索信息。数据显示，今年5月份，11%的美国消费者将TikTok作为首选搜索引擎，而到8月，这个数字已经增长到21%。
5. 社交买家最有可能从品牌和“网红”处购买
根据eMarkete的数据，目前，美国社交买家更加关注品牌商家，但是，值得注意的是，内容影响者正在推动社交买家的购买。
零售商正在加强与微型（5,000至20,000名粉丝）和中级（20,000至100,000名粉丝）影响者的合作。eMarkete预计，2022年，来自微型和中级影响者的销售额将占社交电商销售总额的一半以上。
小编✎ Nicole/卖方通
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