Glossier如何通过海外红人营销实现与受众共创品牌
Glossier 2014年创立于纽约，其创始人 Emily Weiss曾是《Vogue》助理造型师、《W Magazine》时尚助理。品牌创立以前，是以美妆博主的身份开设个人美妆博客“Into the Gloss”。社交名媛Kim Kardashian、彩妆大师Bobbi Brown、超模Karlie Kloss 等知名女星都接受过她的采访，因此获得了大量粉丝的追捧。
作为一个在美国互联网迅速走红的美妆护肤品牌，Glossier倡导“Skin First, Makeup Second, Smile Forever“，主打“无妆感”，凭借在护肤、美妆、身体护理和香水四大品类的原创产品而闻名。
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销售渠道
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Glossier的销售渠道分为两种，线上和线下渠道。线上渠道是以官网，以及目标国家中主流的电商平台为主。
图片来源glossier.com
线下渠道分为实体店铺、快闪店。并且会于2023年入驻丝芙兰。快闪店会不定期的开在不同城市。这种新颖的宣传方式会激发年轻用户的好奇心。
glossier线下门店
Glossier的创始人EmilyWeiss认为，Glossier就像是一个社区俱乐部，用户可以通过实体店感受到社区服务、与邻居对话交流及产品体验。
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海外社媒布局
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据数据统计，Z世代消费者对于传统的广告形式非常排斥，但对于社媒当中的软植入视频的接受度更高。面对社交媒体上巨大的流量，Glossier自然不能放过，通过TikTok、YouTube、Instagram、等社媒平台对品牌进行宣传，获得非常大的曝光。
Instagram作为Glossier进行海外社媒营销的主阵地，在Instagram上拥有269万粉丝，在官方帖子中我们可以看到很多女生在分享使用产品后的美妆照片，用户通过点赞和评论表达对产品的认可。
YouTube
Glossier在YouTube官方账号内容主要是分为四个类型：
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Campaigns (产品宣传)
产品试色以及妆容打造
加大品牌的宣传力度吸引粉丝关注
#GetReadyWithMe
Vlog的形式进入融入产品
#Feeling like Glossier
用户的评价作为一个视频合集
打造好的口碑
TikTok
Glossier的TikTok官方账号粉丝达到了341K，账号简介除了独立站链接之外就写着他们深入身心的护肤理念，Skin first，makeup second
账号内容丰富多元，其中Glossier也会将红人合作的饰品转发到官方主页中，通过红人的影响力为品牌带来新的受众，增强消费者对品牌的信任度。
对Glossier进行搜索，我们可以发现有很多与之相关的hashtag，通过标签曝光的形式，将产品进行多维度曝光。
就比如：#glossierunboxing这个hashtag总曝光已经超过10亿，里面内容主要就是用户自发性产出关于收到产品的开箱视频。
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海外红人营销
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Glossier通过寻找一些与产品相关调性相契合的网红进行红人营销，让他们发布有关产品的视频，来吸引粉丝受众的关注。
他们与红人合作的标准有三：首先不考虑红人的粉丝数量，而是看红人本身和品牌是否契合；其次是希望红人能创作出让 Glossier变得更有趣的原创内容；最后他们希望红人的文化背景呈多样性。
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InsMark案例总结
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Glossier通过在各类社媒平台上对好物进行积极的分享以及与受众粉丝互动，注重社交属性强调用户的口碑，多渠道对品牌进行推广。
通过与红人合作的形式让粉丝受众可以通过红人的推荐来购买到种草的产品，Glossier也会采取使用快闪体验店的形式来吸引粉丝参与到他们的营销活动中去，让品牌活跃在年轻用户之间 。
Glossier的CEO也表明，美妆行业是需要情感维系的行业，如今随着互联网的发展，很多年轻用户都是通过社交媒体来寻找购买意见，最终决定是否购买美妆时尚产品。
由此可见，Glossier通过社媒平台为品牌获得了巨大的影响力，采用DTC的营销模式，可以更了解用户痛点，通过红人营销和官网多形式销售引导用户实现对产品的转化。
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