风口？产品多渠道布局，跨境电商平台TEMU浅析

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2022-12-12 01:58:53

Temu是一个电商网站。它是中国电子商务巨头拼多多的美国子公司，拼多多是用户数量最大的电子商务平台之一。Temu 于 2022 年 9 月在美国推出，专注于消费品。虽然归拼多多所有，但 Temu 由位于美国的拼多多拥有的 WhaleCo Inc. 运营。

Temu 于 2022 年 9 月作为 temu.com 上线，最初面向美国消费者提供，允许中小型商家通过网站向用户销售产品。Temu 提供 15 种不同类别的产品，从时装到办公用品。

如何注册：个人身份证或者个体商户的营业执照均可入驻，商家入驻拼多多跨境平台合作，无需缴纳任何费用，0入驻金，0手续费，0广告费。实名认证结果有有效时间，若超时可返回实名认证页面再次认证提交，发货地址和退货地址填商家的，若一个法人有两个公司，都可以申请账号。有跨境电商平台经验（如亚马逊、沃尔玛、速卖通、 SHEIN、 etsy 、eBay、Shopee）或独立站经验的优先。
公司营业执照、法人信息以及公司环境照片(公司门头、车间等) 2、拟定小店名称（全英文）及公司logo 3、确定类目、产品图片和报价 4、保证金 1000 ¥
企业店：目前只开放普通店，专卖店、专营店、旗舰店均未开放。
（1）普通店：有营业执照，想以企业为主体开店。即有企业营业执照即可申请开店，对企业产品的品牌没有要求，可卖杂货，适合无自主品牌或无品牌授权的商家。
（2）专卖店（暂未开放）：自有品牌或持有品牌一/二级授权书可申请。即在有企业营业执照的基础上，还需有自主品牌或者其他品牌的一级或者二级授权书，这个一般适合经销商或分销商。
（3）专营店（暂未开放）：想经营一个及以上品牌可申请。即在有企业营业执照的基础上，注册要求跟国内电商的专营店规定差不多。
（4）旗舰店（暂未开放）：自有品牌或持有品牌一级独占授权书可申请。即在有企业营业执照的基础上，有自主品1牌，或者其他品牌授予的一级授权书，而且只授权你一个人，不能有第三人持有。
登录卖家中心，此时会让您选择站点，目前可以选择的站点只有北美站。个人店及普通企业店铺审核时效为3个工作日；无论是否审核通过，平台将通过短信通知您审核结果。
运营模式是怎么样的？——采用寄售制度，先上架-样品寄样-确认采购-货品检测-入仓。之后才是上架售卖，出单后由多多完成后续配送及运营。
如何定价？——提供给多多供货价(含售后比例的报价)，售价由平台方定(可以给到建议零售价)，按照供货价(人民币，避免汇率差额)结算，无支付手续费，无物流费。目前整个平台的价格感觉都偏低！！！
平台是否提供红利？——若卖家的产品质量过关，售后低且订单大的供应商，给到流量扶持，在相同平台中帮助供应商做到极致报价，保障供应商毛利水准。
平台的物流模式是什么？——商家只需要负责产品寄样到公司、产品从仓库退还给商家的物流费用。目前没有海外仓商品备货到广州仓官方统一发往海外。
货卖不完怎么办？——若出现此种情况，商品将由商家收回，收回时间需要根据具体情况。仓储费用由平台方来承担，退回物流由商家承担。
资金流转方式是什么样的？——商家报价-平台设定售卖价格-消费者购买-集运仓发货-消费者确认收货后t+1回款到商家账户-资金回流到平台-平台按照报价结算给到商家-一个星期后可提现，提现时需要注册公司对公账号收款。
上架产品：和拼多多和淘宝亚马逊后台上架类似。