新手开店月销150万美金，主力产品类目前三，做亚马逊稳住销量排名才是关键？
圣诞旺季开端销量日出5万+
主力产品类目冲进前三
在跨境电商的路上他是怎么披荆斩棘、奋力前行？
接下来跟大家分享今天的大卖学员，一起看看他的经历
01
用户消费分析：挖掘爆品的思路
叶先生的工厂本是做小家居产品的，在2021年来，传统贸易受到冲击，业务开展压力倍增。
在需扩充其他的渠道时，他看到了跨境电商平台“亚马逊”的前景。
转型做跨境电商直面的问题是：怎么观察海外消费者的需求，打造出适合他们需求的产品？
TALK
叶先生
在和老友交谈中，点醒我了“美国人看房都比较注意厨房，所以厨房不能小”，就道出了做生意的核心要素——客户关注点。
选品要从消费者需求做出发点，然后找到能满足其中一部分消费者的一部分需求的产品，是制胜的关键。
在确定了消费者需求后，他再去找产品，带着需求找寻合适的产品上架。
TALK
叶先生
其实在最初做产品研发的时候，我们收集了消费者的反馈，并从中分析找到更能帮助消费者便利的创新突破点，因为缺少跨境的经验，一度陷于困境。
在机缘巧合下，我们了解到百马汇，参加了课程，获得了孙教官的1 V 1的指导。
在掌握了分析方法后，现在我们都会从review和一些运营工具，甚至是通过国外的视频网站中获取最新的流行趋势和消费者的反馈，根据需求寻找产品的改良方法，不断地优化产品。
02
大促活动不能少，稳住排名才是关键
新品推出之后从哪里获取流量，怎么提升转化？怎么布局广告？
多次从失败中汲取经验。叶先生慢慢地建立了一套适合自己推流方法。
TALK
叶先生
亚马逊竞争越来越激烈，模式的不断升级，付费流量越来越多，成本越来越高。
在站内，我们是多种广告类型搭配来进行使用，根据不同的广告类型，他们所在的不同位置会有一些不同的防御机制。
在站外，我们会运营 Google、Facebook、 Instagram、等平台，与网络红人博主合作，通过其他平台引流。
这些都是建立在了解目标消费群体的基础之上的。
注重用户分析
我们在做用户分析时，一般是先从当地消费者的生活习惯入手。
用美国消费者举例，美国许多住宅都是大House，室内室外都有宽阔的面积供美国消费者打理。
海外消费者的使用习惯和生活观点与国内截然不同，旧了就换。
也是这种生活观点，我们就针对这部分用户，运用关键词进行广告推广。在站外，与网络博主合作做测评，广告投流。
TALK
叶先生
在广告推流做好时，listing负责接住流量。
我们在做了很多广告之后，转化一直是不温不火的状态。在孙教官的指导下，我们才了解到消费者对产品的认知与卖家截然不同，需对listing的图文和关键词等进行优化。
03
大促活动不能少，稳住排名才是关键
TALK
叶先生
我们通常提前1个月进行大促活动预热，1-2周时在社交平台放出具体优惠细节。
但是没有把控好节奏，预热的效果没达到预期。参加百马汇的课程后，孙教官会指导我们方式——白帽玩法，稳重求胜。
VIINE计划
我们参加了VIINE计划，运用亚马逊官方的专业Reviewer测评，在收到Review后商品页会收到“Vine Customer Review of Free Product”的绿标，对产品权重和转化产生重要影响。
巧用秒杀工具
我们使用秒杀（LD）、7天促销（7DD）、镇店之宝（DOTD）等促销工具来快速占领活动专属促销页面。这样将促销工具与广告结合起来，对增加listin曝光和销售转化来说，是非常可观的。
优化Listing
除了利用广告、秒杀等工具，我们的重心会放在Listing优化上。
从文案、主图、视频、创建A+页面几个维度去优化。同时缩减图片的容量，优化网页载入速度，提升消费者浏览体验，效果立竿见影！所谓细节决定成败，Listing自然排序越高，销量也会越高。
04
多站点、多账号布局
迄今叶先生已布局亚马逊美国、德国、日本等多个站点，并三个账号同步运营。
2022年，产品销量稳居品类前三。
同时，在圣诞旺季开始，创造了日出5万美金的成绩！！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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