圣诞节热度飙升，TikTok小店爆款及营销指南！

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2022-12-15 16:27:27

伴随着圣诞节的临近，TikTok 上与圣诞节的相关话题热度已经开始升温，热门标签如 #christmas 播放量已经突破千亿，已经有不少商家都开始摩拳擦掌，准备冲刺今年的最后一场大促。据 GoodSpy 数据显示，本月 TikTok 渠道广告投放总量仍持续上升，近七天（12.5-12.11）广告投放环比增长达到64.1%，其中新投放的广告占比超过一半，达到61.0%。

来源：GoodSpy

从各品类投放量增长来看，本周投放量TOP3品类分布为服装（占比21.0%），美妆个护（占比18.1%）和居家日用（占比6.7%）。其中，投放环比增长最快的是珠宝首饰，增长100%。其次是爱好收藏品类和鞋类，投放增长均超过50%。

来源：GoodSpy

从地区投放增长来看，本周投放TOP3国家分别为印度尼西亚、英国和菲律宾。此外，新加坡、泰国和菲律宾这三个国家投放量有明显上升，环比增长率均超过100%。

来源：GoodSpy

01/

LED玫瑰灯

据 GoodSpy 数据显示，该款产品于10月1日上架 TikTok 菲律宾小店，客单价为148菲律宾比索，折合约为2.83美元。由下面的销量趋势图可以发现，该产品在11月后销量增长迅猛，近30天新增销量31703件，预估GMV超过8万美元。尤其是临近圣诞节期间，目前产品销量仍处于上升期，12月12日出单量超过3千。

来源：GoodSpy

从该款产品投放的广告素材来看，除了营造圣诞节氛围感外，还有精巧的内容设计。如素材1和素材2，就通过设计20几秒短视频来向用户展示产品外观、设计细节等，同时在视频上方补充文案/截图，展示客户满意度、价格等来进一步引导用户购买。从数据上看，这两条素材在 TikTok 的播放量均超过20万，素材2更是将近百万。

素材1

时长：22s，

投放天数：3天，

播放量：225.3K，

来源：GoodSpy

素材2

时长：29s，

投放天数：1天，

播放量：956.9K，

来源：GoodSpy

从产品的投放日程来看，该款产品在12月份有持续投放广告，尤其是在11日至13日出单高峰期，投放力度有明显增大。

来源：GoodSpy

02/

卷发器

该款产品于今年1月份上架于印尼小店，产品通过双十二和圣诞大促噱头，销量有明显增长。据 GoodSpy 数据显示，该款卷发器近30天内累计销量31244件，产品客单价为81000印尼盾，折合约5.53美元，预估GMV为17万美元。从趋势图可以看到，产品销量高峰期日出单量主要集中在1500~2000之间。

来源：GoodSpy

从投放的素材来看，该款产品主要展示卷发器的功能效果。下方两条素材时长均控制在15秒内，针对单个场景进行内容设计。如素材1主打立竿见影的效果，原本“乱糟糟”的头发在使用产品后秒变直发。素材2则是通过剪辑真人/KOL带货片段的形式来制作素材。从效果上看，素材1播放量超过2百万，素材2播放量超过2千5百万。

素材1

时长：14s，

投放天数：3天，

播放量：2M，

来源：GoodSpy

素材2

时长：15s，

投放天数：52天，

播放量：25.7M，

来源：GoodSpy

从产品的投放日程来看，该款产品在12月份投放量不高，每日在投放的广告数在5-10条左右。

来源：GoodSpy

03/

圣诞节化妆品盲盒

该产品是一款于11月22日在 TikTok 英国小店上架的化妆品盲盒。从 GoodSpy 数据来看，该款产品目前累计销量24856件，产品客单价为37.5美元，预估 GMV 在93万美元左右。从下面的销量曲线来看，该款产品上架5天内有一轮销量高峰，最高日出单量达到了3588件。目前该款产品销量有明显回落，近3天日销量在300件左右。