新手小白必看 | ③ | 如何把握广告架构和目标，创建并发布广告？（上）

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2022-12-20 18:04:33

广告架构

广告账户架构可分为广告系列、广告组、广告三个部分。其中，广告系列由广告目标、竞价方式组成；广告组由广告出价、广告预算、广告版位、受众定位四个方面组成；广告则有目标页面、广告文案、广告素材组成。

此外，广告目标分为品牌认知（品牌知名度，覆盖人数）、购买意向（访问量、参与互动、应用安装量、视频观看量、潜在用户开发、消息互动量）及行动转化（转化量、目录促销、店铺访问量）。

竞价方式则有竞拍（通过竞价以最低费用覆盖受众）和覆盖和频次（支付固定费用确保品牌受众预期覆盖人数）两种。

受众定位可分为几个方面，分别是：

核心受众 （地理位置，人口信息，兴趣爱好，使用语言，行为习惯）
自定义受众（您上传的资料：email/联系电话/user ID/IDFA；或Facebook像素资料: 网站访客/购买会员/放弃购物车的用户）
类似受众 （寻找与现有客户和潜在客户类似的新受众，现有客户来源可以是CRM，网站访客，手机APP用户等）

广告的构成要素则包括：

图片：图片对用户如何响应广告影响巨大，在动态消息中的影响尤其明显
标题：好的标题会吸引用户关注，将广告信息准确传达给他们
文本：详细介绍网址。清晰说明推广的内容。
行动号召：添加行动号召按钮，如“立即购买”或“注册”，告诉人们您希望他们做什么
动态消息链接描述：告诉客户点击链接后访问的目标网页，以及可以看到哪些内容

那么，了解完广告架构后，我们再来聊聊广告目标。

广告目标

通常，我们都是从业务目标延伸到广告目标——从业务目标/各业务线目标，到营销目标，到渠道目标，再到广告目标。

广告目标的种类，也有相应的划分。

在品牌认知-Awareness（主要适用于品牌类客户，激发受众对商品和服务的兴趣）维度上，广告目标包括品牌知名度-Brand Awareness及覆盖人数-Reach；

在品牌考量-Consideration（吸引受众开始考虑您的业务，并进一步了解业务详情）维度上，广告目标包括流量-Traffic、互动率-Engagement、应用安装量-App Installs、视频观看量-Video Views、潜在客户开发-Lead Generation、消息互动量-Messages；

在行动转化-Conversion（吸引对您的业务感兴趣的用户购买或使用您的商品或服务）维度上，广告目标包括转化量-Conversion、目录商品销量-Catalog Sales、店铺客流量-Store Traffic。品牌认知-Awareness

根据品牌认知、品牌考量、行动转化三个维度，也可以将广告目标种类与对应的业务目标做出以下划分：

品

牌

认

知

广告目标