跨境电商卖家：多渠道运营真的是解决方案吗？
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最近有卖家来咨询我们：请问新账号处于新品纯白帽起步阶段，新品是市场较小的细分品类，那要如何运营推广比较好？
整个店铺的基本条件：
● 新账号：没有店铺评分，相对于旧帐号推新品，获取报名秒杀资源的时间会更长。
● 整体市场较小的细分品类：通过广告能获取的点击量比起其他市场会少，相当于广告消耗不会太高。假如是功能型产品的细分品类，销量通常集中在头部，排位在后面的基本没有销量，甚至没有流量。
● 新品：一上FBA库存就会有新品权重。
基于以上条件，我们要如何纯白帽推广？
1、定价决定推广策略
你要做好定价！定价！定价！重要的事情说三遍，因为利润空间的大小，基本就决定了我们如何推广，而我们的定位，又决定了定价。
假设，我们现在定位就是细分品类的中高端市场，可能市场上卖11.99美元，我们就卖18.99美元，产品上也有明显的差异化。当然，你如果能够拿到更低的成本，你也可以跟前面那些头部卖家火拼11.99美元，甚至价位可以定得更低一点点，不过一般中小卖家，是没有那个实力的，所以我们可以稍微走中间的定价，在产品质量和差异方面下手。
根据产品的利润空间，我们就可以确定推广的预算，以及对产品推广周期的预估。如果你想快速地打进市场，推广预算必然要高很多，如果给不了太多的资金支持，推广周期自然要拉长。
2、推广的基本原则
（1）新品权重：新品一上FBA库存就会有新品权重，我们又是新进这个市场，不了解这个市场的推广情况，所以一定要趁新品期推广告。只要是往爆款去打造的，广告就是贯穿我们整个生命周期的事情。
（2）销量最大化：新品期是最好上搜索排位的，关键指标就在订单量，所以前期需要测试出来哪个渠道适合新品出单，根据新品毛利情况大力投放。订单量堆起来，排位靠前，才会有自然订单，才有可能实现盈利和稳定出单。
3、筛选合适自己的推广渠道
站外引流+索评、vine计划、红人资源测评、广告等等，到底先做哪一个比较好？在我看来，这并不是先后顺序的问题，而是是否要选择的问题。所以我基于各个推广渠道做一个简要的分析，大家在推新品、选择推广渠道之时也好有个参考。
（1）站外引流：无论是FB、DEAL网站、甚至亚马逊联盟，大家都会优先看这个产品的评分和历史数据。假如你的产品进行大折扣强制往上做这类推广的话，具体要看产品的竞争力，然而新品是市场较小的细分品类，那这类产品在站外的出单效果会更差一些。
（2）Vine计划：有资格参加Vine计划的话，你一定要参加，出评效果还是很不错的。虽说都是用户真实的使用体验，但毕竟是免费体验，大部分还是偏向于说好话，经常有晒图评价。Vine计划有3个月的时效，而且不是马上会被领完的，预计新品上架1个月后才会有评价出来，所以有库存就要立即报名。
（3）红人资源：红人也是会根据产品的综合情况（如产品评分、评论数量等）来选择是否上贴的，在时间上的投产比可能不会太高。
（4）站内广告：我们一定要积极投放站内广告，因为0评价的新品的广告效果一般都会比有评价的老品的广告效果要更好。
（5）站内秒杀：新账号，刚开始是没有资格能报名的。假如能报名，你要对比同行活动的效果来决定是否值得报名，如果值得报名的话，就低价冲量去跑跑。
总结：亚马逊新店铺新品，都会有1个月左右的扶持期、新品期，因此，新品的推广，优先以出单量为指标，而不是毛利。我们要通过新品期做大量数据的积累，筛选下来合适自己的推广策略，并不断进行深化。
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作 者：小心心 Alicia
责 编：Alice，Alain
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