亚马逊季节性商品有什么优劣势？旺季时如何做好广告优化？

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2023-01-04 02:01:00

季节性商品是指在生产、收购和销售上有显著季节性特点的商品，如农副产品、夏凉商品、冬令商品等，针对这类商品，亚马逊卖家该怎么投放广告就需要更花心思。下面来看看亚马逊季节性商品有什么优劣势？旺季时如何做好广告优化？

亚马逊季节性商品有什么优劣势？

1、优势

可以借助平台自带的季节性流量的快速增长，大大减少了推广成本，对产品评论要求也低，具有极强爆发力，规划到位的，日出百单是不在话下的。

2、劣势

首先季节性产品变动性强，需要卖家有灵敏的市场反应力和洞察力，在推广上要能精确卡准时机，早了或者晚了都可能丧失流量优势，或者需要投入更多推广成本。再来是淡季销量少，需要做好合理的发货计划，以防造成大量库存积压，利润被稀释，甚至亏本。

旺季时如何做好广告优化？

1、预算调整

在旺季期间，预算方面需要适当的放开；需要根据campaign的表现情况去增加预算，表现好的可以多加一些，表现差的先优化之后，再调整预算；且在增加预算时，尽量遵循“小幅高频”的调整方法，避免由于预算一下子放开太多，导致流量精确度降低，广告的转化变差的情况出现。

2、竞价策略调整

检查各个campaign的竞价策略，之前采用“down only”的campaign，如果近两周的数据表现较好，可以先切换竞价策略到“fix”，之后再根据数据表现情况，切换到“up and down”测试其表现，如果表现持续较好，那么整个旺季期间，这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量；同样，之前采用“fix”的campaign，如果近两周的数据表现较好，也可以测试“up and down”的表现。

3、多加投放

在产品的旺季期间，尽量是各种各样的广告都去投放，占据多种流量来源；在这一点上，卖家需要做的是检查广告架构是否完善。

4、优化广告

在旺季期间，广告需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可。