Marketplace Pulse2022年跨境电商平台数据报告——广告篇
Marketplace Pulse作为一家电子商务数据公司，收集了亚马逊、eBay、沃尔玛、Etsy、阿里巴巴、乐天等电子商务市场上的数百万个数据点，每年年末都会发布本年度电商市场报告，解读海外主流的电商平台的表现，以及在过去一年里的新变化，话题覆盖亚马逊平台、亚马逊广告、亚马逊自有品牌、shopify、中国卖家，以及其他一些电商平台的表现等等中国卖家普遍关心的话题。今天小编和大家分享2022年报告中关于广告部分。
亚马逊广告价格在2022年保持稳定，与2021年相比略低。美国11月的平均每次点击成本(CPC)为1.06美元，低于一年前的1.24美元。平均广告销售成本(ACoS)为22%，随着CPC的变化而上升和下降。
ACoS=总广告支出/总广告销售额
平均转化率（广告转化为销售的点击次数的百分比）相对稳定在14%。因此，平均销售成本为7-8美元，低于2021年的9-10美元，但高于2020年的6-7美元。以1.06美元的平均价格点击7次才能产生一笔销售。
美国亚马逊广告的平均点击成本(CPC)
到2022年底，亚马逊的广告业务达到了近400亿美元的年运行率，在五年内增长了10倍。在亚马逊的广告收入中，看不见的是其广告覆盖范围的变化和扩大。最初作为在搜索结果中推广产品的基本功能，每年都在迭代变得更精细化，从亚马逊站内延伸到站外。目前，亚马逊广告包括数十种广告类型、技术、数据和解决方案，供品牌接触消费者。如今，它也在越来越多地推动非零售广告的发展。
在过去三年里，亚马逊的广告业务每个季度的增长都超过了谷歌和Facebook。据悉，亚马逊的广告业务在2022年第三季度增长了25%，达到95亿美元。
相比之下，谷歌的广告收入（包括谷歌的所有资产和YouTube）仅增长2.5%，达到544亿美元。包括Instagram在内的Facebook广告收入连续第二个季度萎缩，同比下降3.7%，至272亿美元。
虽然谷歌和Facebook的规模要大得多，但亚马逊最终可能会迎头赶上。2019年第三季度，Facebook的广告业务是亚马逊的6倍多。三年后，Facebook的规模仅略小于三倍。然而，当Facebook的广告业务达到亚马逊的规模时，它的增长速度与亚马逊今天的扩张速度一样快。
亚马逊广告增长与谷歌和Facebook的对比
第三季度，亚马逊的广告增长速度也快于Pinterest、Snapchat和Twitter等社交媒体平台（后者因不再是上市企业而未公布第三季度业绩）。这三家公司加起来与亚马逊的广告支出相比相形见绌，但从历史上看，它们的增长速度更快。亚马逊最近唯一一个超过他们的季度是2020年非典型的第二季度。
比较中没有TikTok，因为它还不是上市企业；因此，无法获得其财务数据。TikTok的广告平台可能比Twitter、Pinterest和Snapchat更大。毫无疑问，它是社交平台中增长最快的。
亚马逊广告增长与谷歌、Facebook、Twitter、Snapchat、Pinterest
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