亚马逊|影响转化率的因素有哪些？
影响转化率的9个因素：
1.产品排名：BSR排名越高，系统分配的流量越多，销量越多。New release对助推新品有一定的流量加权。Add to cart/ wish list/ QA都有用。
一些大卖做站外是为了保持 BSR 排名，对关键词排名作用不大。
美国有用户专门去浏览买新品(New Release)，有加权
记住，BSR只和销量有关。有时候订单没涨，但是排名涨，可能是因为你的对手流量降了，类目流量降了。
2.Review：产品评论数量是重要的排名因素，以及回评的频率，不容忽视。新品如果能做到10条高质量或者6条Review，就可以获得很高的转换。
3.QA：QA板块在产品页面顶部，在转化中发挥重要作用，适当布局能提高转化率，以及新品的ECR指标。
QA 是被大家严重忽视的，因为无论在 PC 端还是手机端其位置都在 Review 之前，亚马逊还是希望用户先看到 QA，所以我们需要把 QA 做好
4.图片尺寸和质量：
不符合规则的图片是不会展示出来的，只有像素不低于1000x1000的才能有放大镜，第二、三张图影响转化率最大
第二，三张图片影响尤其重要！消费者看到不喜欢就直接走了。有案例直接调换了主图顺序，转化率瞬间提升的。
Anker 主图是500*500，为了加载更快。其他图片是2300*1500，为了 PC 端展示
5.价格：影响buy box 的最重要因素之一，也极大影响转化率和销量。即使在价格没有优势的情况下，其他的方面包装的好转化率也不会太差。
6.变体：提供更多的选择，同时累计评论，提高评论基数。亚马逊官方是希望更多变体的，增加客户选择和提高转换率。
7.页面停留和跳转率：亚马逊认为客户在listing上的时间将显示出对您的产品有多感兴趣，这也是我们为甚要优化好长描述和A+的道理，增加用户停留时间。
8.Listing完整性：根据BTG和Style Guide，尽可能完善后台需要填写的每一处信息
有的 Asin 连产品尺寸都有没有，配件信息也没有写，不可取
注重排版，图中只有一个 listing的排版做了优化，其他杂乱无章
Sold By名称，也是有技巧，需要花心思，品牌加类目或者市场，让人觉得专业性高
9.Listing包装：写法是否符合当地语言逻辑，写作功底，对产品的熟悉度，让人“眼前一亮”的风格和设计
五点，A+，描述等等需要专业。
符合语法逻辑的排序更受欢迎。比如 Bluetooth Speaker，和 Speaker Bluetooth，前者更好。
影响转化率的因素有9大个，我们需要一个个排查看是否都做好了。只有在其他都做好，才会考虑价格。如果你只考虑价格的话就会发现，降价有销量，涨价没销量。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
