340亿流量红利“好看不好吃”，亚马逊卖家该布局TikTok吗？
近日，看到一条媒体报道：“Circuit 对美国1300多名消费者和企业主进行了调查，发现92％的参与调研的小企业主计划将 TikTok 纳入2023年的营销战略，79％的消费者认为 Tik Tok Shop 将抢走亚马逊的业务。”
虽然我们会质疑1300个的调查样本量的代表性，但TikTok是真的火！
著名的TikTok热搜标签#TikTokMadeMeBuyIt下，视频观看次数已超过340亿次——这已经是很精准的“电商意图流量”了。
流量虽大，但是个“鸡肋”？
目前，多数实践过的卖家反馈，“做TikTok挣不到钱”，最直观的表现就是“转化率太低”。
究其原因，主要是以下四方面：
1）消费文化：相比于东南亚地区的快速发展，欧美市场“兴趣电商”的氛围还不够成熟，消费者还没有形成习惯。
2）平台属性：用户上TikTok主要是寻开心，购物欲望不够强。
3）运营思维：亚马逊平台的产品思维，和TikTok的内容思维完全不同，运营模式不相融，卖家不好发挥自身优势。
4）产品能力：亚马逊站内流量都没玩明白，产品本身还没打磨好，何谈站外布局。
图片来源：知无不言
“风口”来了吗？算一算该来了。
先来回顾国内抖音电商的发展：
2016年，上线后因为良好的产品设计体验，立即引起互联网圈关注；
2017年，日活破1亿，上线视频合作广告和直播功能；
2019年，日活破3亿，内容高速发展提供电商土壤；
2020年，日活破6亿，高调进入直播电商赛道，电商成为集团战略级业务；
2021年，日活破7亿，年交易额达8300亿元人民币，同年拼多多的成绩是2.4万亿元人民币，亚马逊北美站销售额是2798.4亿美元；
（近期又传出2022年总交易额达2080亿美元，海外版TikTok达到44亿美元，但官方回应此消息不实。）
可以发现，国内抖音的重要转折点在2020年，也就是三年前。
TikTok呢？在2021年月活已破10亿。
2022年10月盛传日活也达到10亿，成为全球第5个日活破10亿的APP。10亿这个数据还有待考证，但保守估计7亿日活是有的。
参照国内抖音的日活与交易额数据，TikTok变现模式日趋成熟后，未来可预期的电商销售额是非常可观的。
一位早期做抖音、现在拓展TikTok的老板和我们分享：目前在TikTok上直播卖货，像一些珠宝奢侈品、美妆等非标品类目已经比较成熟，可以做出不错的转化率，接下来才是一些3C数码等标品类目开始逐步变现。
而对于他们这些有成熟经验的操盘手而言，2023年的TikTok就是风口——“错过了三年前的抖音，还要错过现在的TikTok吗？”
风助火势，兴趣电商带火了亚马逊产品。
在TikTok上，#amazonfinds标签累计了334亿次浏览量。这就意味着，有一大批消费者从TikTok上寻找亚马逊上的好物。
而随着TikTok Shop电商功能日趋成熟，一个完整的电商闭环构建完成，给亚马逊引流就会明显减少。
亚马逊终于也坐不住了。
2022年12月，亚马逊推出新功能“Inspire”，对标TikTok。
目前“Inspire”还是测试阶段，其内容生态的吸引力和实际流量的大小受到了一些质疑；也有卖家认为，至少站内用户有更强的购物欲望，流量可能小一些但转化率会更高。整体上大家对“Inspire”还持观望态度。
图片来源：Inspire布局TikTok，就是布局Z世代
TikTok带火过哪些亚马逊产品？
紧身裤#leggings冰沙杯#slushiemakercup无线充电器#wirelesschargingstation光剑筷子#lightsaberchopstick切菜器#veggiechopper重力毯#weightedblankets儿童便当盒#bentoboxes……
图片来源：鸥鹭插件
这些产品，通常有什么共性？
1、新、奇、特，激发用户好奇心，刺激冲动消费。2、引领时尚、潮流，Z世代人群喜欢。3、适用性强，适合视频展示，策划创意。4、提供情绪价值，解压，舒缓情绪。Z世代很快将成为美国最大的消费者群体，预计到2025年，这个年龄段的数字买家数量将超过 4100 万。根据跨境电商平台ESW调查数据显示，超过50%的美国Z世代消费者认为DTC模式比电商平台更具个性化，超过60%的美国Z世代消费者更喜欢DTC模式下的消费品牌。不同于亚马逊等B2C平台搜索算法的“人找货”逻辑，抖音、TikTok“货找人”的底层技术逻辑，和消费品牌DTC模式有天然的契合性。许多中小品牌通过运营TikTok获得了意想不到的结果。越来越多的大品牌放弃了光鲜亮丽的宣传活动，转而模仿小品牌采用更接地气的短视频形式来进行品牌宣传。亚马逊卖家该不该布局TikTok？
回应上文说到的“产品思维”和“内容思维”的冲突问题，未来的跨境圈子将会更加融合，并不是做亚马逊就是亚马逊卖家，做TikTok就是TikTok卖家。
行业内竞争更加激烈时，这些卖家可以进行深入沟通和交流，把沉淀下的实力和现有的能力以及未来的潜力进行融合，找到更多适合自己发展的平台和渠道。
做产品也好，做内容也好，其实都无法短期变现。愿意且有能力奉行“长期主义”的卖家，建议尽早布局试水。
目前最常见的3种模式：
1）自己养号运营，给店铺引流注册TikTok账号，依靠内容更新引流，主页/视频评论区挂店铺链接，亚马逊/独立站承接流量。回报周期较长。
2）投放广告，或者找网红合作推广
和其它站外推广方式没有本质区别，引入的流量要保证一定的精准度，不然还会拉低Listing整体的转化率。找网红合作推广，卖家自己专注把产品打磨好，大家各自做各自擅长的事情，也是比较符合现实的选择。
3）入驻TikTok Shop，和平台一起成长
目前，美国小店暂时只对当地用户开放。如果是企业注册，需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照，个人注册则只需出示美国护照/驾照。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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