制胜情人节，你需要知道这些TikTok投放技巧
关注出海营销的卖家都知道，情人节是新年第一个全球性的节日，情人节档期广告打得好，很有可能迅速形成一波开年销量高峰。借势情人节，有哪些TikTok投放技巧可以用上？什么样的TikTok电商广告在情人节更受欢迎？本文将为各位卖家做详细解答。
01
四两拨千斤的投放技巧
1、做好投放规划一—节前10天量最大
就像刚打瞌睡就有人给你递枕头，你也希望消费者刚想买礼物就看见了你的情人节广告，那么投放时间的选择就非常关键。
大部分消费者会在节前一个月就开始挑礼物，定制礼物是首选项。考虑到制作和物流的时间，节前10天左右将会是情人节礼物下单的爆发期。建议卖家提前测试商品和广告素材，这样可以尽早决定要在情人节主推的商品，预留出更多备品和流转的时间，也是为了能在预热期就多尝试平台产品功能，测出最佳投放策略，帮助合理分配预算。
（图片来源：TikTok）
具体时间段建议如下：
准备阶段：1月11日-2月4日；测试、优化选品和素材，提前造势烘托节日氛围；
高峰冲量：2月5日-14日；厚积薄发，优质品类和素材集中放量，冲击销量；
余热延续：2月15日-3月14日；价值人群再营销，余热变现、粉丝沉淀。
2、优先选情侣类、喜剧类达人
TikTok数据显示，89%广告主将会在2023年保持或增加达人营销的预算，93%广告主通过与达人合作创作节日相关内容以促进销售。换句话说就是，大部分人觉得投达人的钱花得值。当然，也有卖家想自己先试，不想一开始就依赖达人带货，那么以下这些热门达人合作建议也可以作为热门广告题材的参考。
情侣类达人：
情侣达人是众多达人中跟情人节匹配度最高的类型，他们主打营造“甜蜜幸福感”，用不同风格演绎情侣的日常生活，很容易引起情侣的共鸣，进而对达人推荐的商品产生购物欲；比如“礼物开箱”视频，一人对礼物进行全方位展示，并记录对方开箱后或惊喜或感动的反应；
（博主：franklyrobbie）
喜剧类达人：
喜剧达人往往有较强的表现力与创作力，作为TikTok最受欢迎的达人类别之一，他们能给观众留下深刻的印象，无形中提升消费者的好感度。“获得快乐”是观看喜剧达人的视频和情人节送礼物这件事共通的出发点；比如“趣味整蛊”视频，用假装整蛊的形式送出礼物，记录对方情绪转变的过程，形成反转，引发爆笑；
（博主：nickii）
家庭类达人：
对单身人士来说，情人节也可以是向父母表达爱意、送出心意的节日。达人通过与不同家庭成员之间的互动，展现有趣温馨的家庭生活，引导观众趁此机会通过礼物表达爱意；比如“角色模仿”视频，一人分饰多角或多人模仿，演绎家庭成员之间的互动，结合搞笑的装扮和有趣的表情，营造轻松温馨的家庭气氛；
（博主：mikkiraymond）
街访类达人：
以情人节挑选礼物Tips、最想收到的节日礼物、如何过情人节等为话题进行街头访问，满足观众好奇心，引发热议，给商品带来讨论度；比如“互动挑战”视频，采访过程中邀请情侣接受默契度考验，放大两人的细微反应，营造有趣、紧张或甜蜜的氛围。
（博主：devonrodriguezart）
02
巧用广告有效蹭热点
与情人节相关的元素实在太多，什么样的广告能帮助提高商品浏览量？以“Valentine's Day”为关键词展开搜索，我们发现近期有这样一些广告，在投放到TikTok初期即获得了不俗的浏览量，我们总结了这些广告的套路，供卖家参考，后文将广告文案与视频一并展示。
1、广告吸睛套路小结
构建情侣日常互动场景，将产品巧妙地植入其中，传递出甜蜜、幸福的情绪，引起观众向往；
以vlog的形式记录自己准备礼物的心路历程，强调“分享感”，有助于更好地提升观众代入感和体验感；
从真实用户角度出发，展示礼物外观细节，分享使用体验，以突出产品优势，同时让观众感同身受。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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