2023年如何规划自己的产品线

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2023-01-31 22:35:41

选品，对不少卖家来说都是一个老大难问题，找不到适合的品类，盲目跟风上新品，只看销售额却忽略了成本，导致业绩平平……新手上路，面对选品更是一头雾水，不得不“各出奇招”。

跟风卖家

大家都在卖这个产品，一定很赚钱，我也上！

季节型卖家

冬天到了，赶紧上取暖产品！

利润型卖家

这些商品的毛利率都不到30%，通通pass！

佛系卖家

随缘吧，手里有啥货就卖啥，不选了……

以上各式各样的卖家选品类型里，有你的影子吗？归根结底，新手卖家遇到的选品问题总体可以分为市场、产品、定价、运营四个板块：

Step1：市场

在大市场里找细分类目，洞察需求与竞争

近几年，市场暗流涌动，大家都在精细化运营。首先，你得看大环境，锁定大趋势，看市场容量、增长情况，在一个大的赛道中，找到最适合自己的那个细分赛道。其次，看竞争环境寻找差异化，除了看它的容量、天花板、年增速外，还要考虑它的竞争环境，有没有出现头部品牌垄断、品牌销量的分布和趋势等，最后看市场门槛，做足准备再进入。

判断竞争难度时，如果这个类目50%以上的销量来自于三年前老的Listing，则说明老品牌已经很难被撼动，新品牌比较难进入。如果这个类目新品上线速度很快，同时上线后活跃度很高，比如很快就能获得非常多的消费者review评价，说明类目机会很多，潜力很大，值得进入！

Step2：产品差异化

寻找差异，挖掘产品机会点

亚马逊产品的同质化问题愈发严重，想要在众多同类产品中脱颖而出，产品差异化开发就显得尤为重要，所有的差异化都建立在分析市场之后。宏观看市场，微观看产品，产品分析和创新是必不可少的。我们要充分考虑目标人群的特征、偏好等：消费者喜欢什么样的产品？他们有哪些痛点是至今尚未被满足的？然后再充分考量市场、产品迭代速度及自身情况，选择合适的产品创新路径。

Step3：定价

巧用工具，科学定位产品价格

针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式，来为自己的产品进行定价，但这种方式完全没有考虑市场环境对产品的定价影响。

我们在给产品定价之前，是必须要去研究市场的。如果你不研究市场，那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。产品定价有许多方法，你需要根据所有产品的特性选择适合自己的定价方法。另外，可以利用相关分析工具，分析不同价格带来的转化率和利润，以及头部品牌产品占主要销量的定价，再选择最适合自己的产品定价。

与此同时，选品和定价是相辅相成的，不同的定价策略会影响选品，不同的产品也需要制定不同的定价策略。

Step4：运营

优化运营，快速实现产品大卖

一个产品的生命周期有导入期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段，不同阶段，运营重心和运营策略也需要因时而变。