一起来复习亚马逊到底有哪些红线不能踩？

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-03-26 10:27:25

“喜欢PatPat的亲子装，这么多种类的衣服可供挑选。成人的卡其色字母T恤 4.07英镑，孩子的3.05英镑。凭码‘emma15’可享15%的优惠。”Emma Sewell在她的Instagram上如此写道。作为三个女孩的妈妈，她的Instagram主页上不仅有许多孩子的照片，还顺便展示着PatPat的服装，以及折扣码。

作为2014年成立于硅谷山景城，带有浓厚“中国基因”的DTC童装品牌，PatPat除拥有强大的供应链管理与运营效率优势外，在消费者洞察与品牌影响力构建上的出色表现，也是其广受用户与资本市场青睐的重要原因。

从PatPat上我们可以看到，其发布的视频内容很多都是可爱萌娃的画面，又或者是父母和宝宝的家庭互动变装，而且也创建了#patpat、#patpathaul等多个话题标签页，其目的在于吸引父母群体来共建品牌内容。

试想一下，谁不想炫耀一下自家的宝贝，又有谁会拒绝萌宝呢？基于这一点，很多父母也开始在标签页拍起了晒娃视频，patpat巧妙地抓住了用户心理，让父亲和母亲成为品牌大使，以此吸引了更多的目标受众来推动他们的内容策略。

在Instagram上，这样的帖子数量繁多，仅在#patpat这一话题下，就有23w篇帖子。而在主要阵营Facebook上，PatPat的粉丝数量更是超过了600万。

就在去年7月19日，PatPat宣布，获得了由徐新掌舵的今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、SIG海纳亚洲、渶策资本、DST Global、GGV纪源资本等知名VC/PE的5.1亿美元C轮和D轮系列融资。随后的8月17日，PatPat又宣布，完成软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美金D2轮融资。短短一个月的时间，便实现了6.7亿美元（约合43亿人民币）融资，刷新国内跨境电商行业披露的最大单笔融资纪录。

作为全球最大的童装 DTC 品牌，PatPat目前已覆盖全球一百多个国家和地区。

虽然其模式与知名跨境电商SHEIN有所类似，但是这个拥有成立仅6年，由几个理工男创立起来的母婴童装品牌，显然代表了新一代跨境电商平台的典型发展路径。

曾经在国内风光一时的贝贝网和蜜芽宝贝，给了王灿等人诸多启发。他们转头扎入了婴幼儿服饰领域。

一方面，以非标准化的童装切入市场，与销售标准化产品的大规模成熟电商形成错位竞争；另一方面，PatPat在美国建立了专人团队，参考当时的贝贝网、聚美优品等产品文案和图片，对产品展示进行包装优化。

但这仅仅是开始，对于严重仰赖供应链能力的跨境电商来说，速度、品质和价格才是决定一个品牌成败的关键。供应链管理的效果，无外乎三个标准：质量、成本、货期。但同时鱼和熊掌不可兼得，“质量、成本、货期三者都想据为己有是矛盾对立的，需要适时做出取舍”。

对于这个备受瞩目的跨境电商品牌来说，供应链搭建仍然是个核心问题。

根据创业邦所获得的PatPat私募融资商业计划书中显示，在生产层面上，PatPat的平均库存周转天数为30天，平均出版天数为5天，新品开发周期为7天。相比之下，其对标品牌SHEIN则为每日上新，ZARA为每周2次，而传统服装品牌的上新频率则往往以季度为单位。

此外，为了降低成本提高运转速度，PatPat还打造出了自有的童装安全检测实验室，将单款服装检测从原本的200-500美金，耗时2周时间，降低到10美金耗时1天即可完成。商业计划书中显示，PatPat的毛利率可达到70%。

目前，该公司2020年度的收入为2亿美元，约合12.9亿元人民币。截至2020一季度，PatPat的注册用户数已超过760万。

比起营销问题，供应链的管控是更难的部分。

早在2015年，PatPat就已经经历过因订单猛增导致的供应链紧张，并且吃了无数供应商和仓库的亏。从2016年PatPat就开始深耕国内供应链，相继在深圳、广州、杭州、佛山等多地设立了办公室。

随后，其团队便开始着力加强供应链整合能力，筛选优质供应商，加快产品的上新速度，力图将产品新款打造成一种优势。有数据显示，2018年PatPat的供应商就已达到800多家。

从20年开始，PatPat也开始关注数码印花这项服装柔性生产的技术。对于主营童装的PatPat来说，对于面料印花的色牢度和亲肤指标要求非常高。同时，也要符合跨境电商快反的特性。要满足环保+快反这两大要求，涂料数码直喷印花成为PatPat的首选。据了解，PatPat已经布局涂料直喷数码印花的生产线。

对于跨境电商的供应链体系的未来，见证了SHEIN和PatPat供应链体系的刘明光曾这样说过：未来整个跨境电商供应链会出现两个趋势，第一是越来越重度化，第二优质资源都会集中在某些巨头内部，形成马太效应。

这是一场综合实力的角逐。资本关注、政策扶持等利好，都让跨境出口电商成为资本市场追捧的新风口，但对于真正入局者来说，从本地运营能力、营销水平到供应链把控，他们面临着方方面面的考验，唯有内外兼修者，才能笑到最后。

来源：中服圈

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

亚马逊红线复习哪些起来

声明：此文章来源于网络，不代表跨境搜立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规

5月29日周一《卖方通》>>>跨境早报60秒知晓跨境电商大小事情！【05.31】-【舞动八闽品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接：http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...

冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！

卖方通获悉，在TikTok病毒式短视频的传播下，亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品，销量呈持续上升趋势。一、Shave Well防雾浴室镜这款产品凭借其优...

Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！

卖方通获悉，近日，Tokopedia报告说，由于防疫措施解除，人们恢复户外活动，彩妆和护肤品的需求大增。虽然疫情已经结束，但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示，2023年，印尼...

Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！

卖方通获悉，Asos已从股东那里筹集了7500万英镑，并达成了一项基于资产的贷款再融资协议，以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中，已与专业...

全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！

CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司，是世界上最大的汽车制造商之一，在美国...

干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛

旺季来临，大多独立站都在为产品提供优惠，这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现，尽管有些独立站折扣力度高达60%，但是进入网站后并没有凸显...

跨境搜跨境搜，致力于提供一手资讯、干货知识。

一起来复习亚马逊到底有哪些红线不能踩？

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群