Shein开始招募第三方卖家，平台模式或将登陆美国
卖方通获悉，据MarketPlacePulse最新报道，继在巴西和墨西哥测试平台模式之后，Shein或将在美国开放第三方卖家入驻，中国卖家将成为主要招募对象。
截至目前，Shein已成为全球最大的快时尚公司。
数据显示，Shein2022年销售额高达300亿美元，网站月访问人数数以亿计，其移动应用一直接近下载量榜首。除此之外，Shein的社媒影响力也超过了许多知名品牌和零售商。
尽管Shein目前的受众较为局限，但其已然成为美国和全球商业世界中不可忽视的存在。
与此同时，Shein也一直在努力扩大其市场版图，例如增加更多品类、供应链多样化，以及通过打造平台模式来扩大规模。
Shein的野心不止于“快时尚”
卖方通了解到，在快时尚品类的基础上，Shein已将其产品线扩大到美容和家居品类，并且正在将其供应链扩大到中国以外的地方。
据悉，Shein已经开始在土耳其制造一些商品，并在美国和波兰（针对欧洲）开设仓库。Shein还计划在美国建立三个大型配送中心，最终可以将客户的运输时间缩短三到四天。
此外，Shein还希望通过打造平台模式来扩大规模，目前已在巴西和墨西哥进行试点。
去年，Shein在巴西向本土卖家开放了平台入驻资格，最近Shein还向墨西哥卖家开放了入驻，并开始积极招募第三方卖家。
本地第三方卖家的加入不仅可以扩大Shein的产品范围，还缩短了商品配送时间。此前，Shein的订单需要一到两周的时间才能到达。这些卖家还对当地消费需求有更深的了解，因此也能帮助Shein平台带来更大的客流量和用户黏性。
根据LinkedIn的数据，Shein已经在巴西建立了一个由十几个人组成的团队来发展其平台模式，其目前正在巴西和墨西哥招聘“业务猎手”职位，工作内容包括“收集潜在客户信息，招募新卖家入驻。”
本土卖家难招，中国卖家或成优先对象
事实上，Wish、AliExpress以及其他由中国企业建立的跨境电商平台也都曾尝试过类似的策略，希望借此实现平台卖家多样化。然而，在吸引本地卖家以及重新定位品牌形象上，这些平台基本都没有成功。
低质、低价已成为Shein的品牌形象，这可能会使其在打造平台模式上遇到和Wish、AliExpress一样的问题。即难以吸引优质卖家入驻，也因此难以吸引高消费水平的消费者，最终利润增长受阻。
而增加品类、提高送货速度也很难成为Shein在平台模式上的优势。目前，在平台模式领域中，已存在许多非常强大的竞争对手，例如亚马逊、沃尔玛，他们在品类范围和送货速度上已发展得非常成熟。
尽管Shein的野心是打造一个接近于亚马逊的模式，但其能够增长如此之快，关键也在于其和亚马逊不同的地方。
目前，Shein还没有开始邀请美国的卖家。如果Shein平台模式在巴西和墨西哥进展顺利，美国以及更多市场可能也会迅速跟进。
此外，尽管Shein希望能够招募更多本地卖家，但就目前而言，中国卖家是其最容易招募的对象。因此考虑到目前的市场趋势和其价值主张，Shein可能会更关注招募中国卖家。
小编✎ Ashley/卖方通
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