到底什么样的产品，可以在亚马逊把利润做到50%?

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2023-02-14 18:32:33

我之前分享过js针对5000个亚马逊卖家的问卷调查，结果有很多卖家对于有企业能把利润做到50%，甚至50%以上，感到非常不可思议 —— 难道做跨境电商真的就有这么高的利润吗？

老陈了解到，该问卷调查涉及到各个层级的卖家，以及纯利润在销售额中的占比，其中既有低到百分几的，也有高到百分之五十左右的。实际上大多数卖家，特别是中小规模的卖家，纯利润基本上都在20%左右。

在行业内把利润做到50%，甚至做到50%以上的卖家确实有，但如果本身体量比较小，其实也是一个很正常的现象。说难听一点，可能卖家在给商品定价的时候，就故意采用了高定价的策略，消费者愿者上钩罢了，卖家并没有想要做特别高的销售额，所以我们首先把这种卖家排除掉。

还有一些卖家，一年的销售额可以做到几百万、几千万，但是如果他还能够把利润维持在50%甚至50%以上，那么一定有特殊的手段。正常情况下，只要传出一点某个类目、某个产品利润高的消息，很快就会吸引大量卖家涌入赛道，导致市场饱和、利润下滑，那么如何才能保持50%，乃至50%以上的净利润呢？

产品附加值特别高。比如手工艺术品，产品成本的可能很低，但是需要设计者具备较高的美术的功底。很多在亚马逊上销售的手工艺术品，利润水平都很高，不过类目审核也非常难通过。你要有能力去创造符合欧美人审美的艺术品，才能够去做这样的类目和产品，否则只能望洋兴叹。

除此之外，还有哪些可以落地的方法，能把我们的利润水平提高呢？

举个简单的例子：一款热卖的产品，突然在网上爆火，搜索量和订单量在短时间内快速上涨，那么它的售价就可以定得很高，轻松达到30%-40%的利润。当然正式走红之后，跟进的卖家也会特别多，而后续进场的卖家想要快速抢占市场份额，最简单有效的手段就是降价。比如原来一款产品售价50美金，那么自己就卖40美金，这也就是价格战的初期阶段，一旦其他卖家都开始降价，直到大家的利润空间都无法再压缩，甚至赔本赚吆喝。

如何避免大量卖家跟卖？

产品注册专利或设计版权，可以有效的防止跟卖。经验比较丰富的卖家，通常会提前查询想要做到额产品是否有专利或者版权。有版权的情况下，即使被跟卖也没有关系，我们可以通过向亚马逊提起投诉，删除跟卖的链接。

当某个产品只有你一卖家在销售的时候，你对这个产品也就有了自主定价的权利（只需要去定一个市场比较认可的价格即可），因此有专利的产品利润都会比较高。

需要注意的是，现在有一些大卖家，在公司内部专门成立了一个团队，故意去寻找那些卖得好的新产品 —— 在该产品的基础上，开发一款更加优秀的新产品，同时申请专利，再利用专利清除其他没有专利的卖家，最终独占整个市场。要知道，这类产品的市场需求往往非常大，把其他卖家清除之后，就能把售价和利润做到非常高。

所以对于知识产权领域的投入，比如申请商标、专利和版权，都需要资金，但是这些都是一次性的投入，如果我们在前期布局好了，它就能带来长期的回报。海外卖家对于知识产权的保护意识很强，所以很多卖家都能保持较高的利润水平。另外大家永远要明白一个道理：如果我们做的是FBA，其实一个店铺并不需要特别多的listing。

对于中小卖家来说，如果有知识产权保护，3-5个表现优秀的listing，足够让整个公司保持非常健康的财务状态。