近亿元拿下“美国春晚”30秒广告位，拼多多进入超级碗图什么？

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2023-02-17 16:17:21

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文 | Lumens

Morketing最近获悉，拼多多海外版Temu在美国又搞出了一个大动作——斥资1400万美元（约9550万人民币）在美国第57届“超级碗”赛事上买下了30秒的广告位。

在这条广告里，一位衣着时尚的女子借助 Temu 不停给自己和路人换装，随后引出“Shop like a Billionaire”（像亿万富翁一样购物）的广告语，广告内的歌词部分也非常具有感染力。据了解，这支宣传视频由著名广告公司Saatchi&Saatchi操刀、Robert Jitzmark执导，在超级碗的多个时段都会重复播放。
所谓“超级碗”赛事指的是美国职业橄榄球大联盟的总决赛，橄榄球作为美国的国民运动，其每年的总决赛“超级碗”更是美国关注度最高的体育赛事，也被称为美国“体育界的春晚”。

因其在美国社会的广泛影响力和超高的收视率，“超级碗”赛事蕴含的的商业价值也一路水涨船高。1967年首届超级碗举办时，一个30秒广告位的价格仅为4.25万美元，而到了今年，Temu豪掷1400万美元才能拿到席位。
根据NFL官方提供的数据，2022年超级碗的观众总数为2.08亿，接近美国人口总数的三分之二。并且比起体育赛事本身，很多美国民众更关注超级碗期间“插播”的广告。每年超级碗播出的广告都会在全球引发不同圈层、不同兴趣爱好的观众参与讨论，非常直接地体现出了超级碗的巨大影响力。
正是看到了在“超级碗”上露脸的巨大收益，Temu才会耗资近亿元人民币以“顶流”姿态大举大打来做品牌营销。
据Morketing观察，自Temu在去年9月上线以来，给美国的电商市场创造了不少变数。近乎复制拼多多社交营销的成熟打法，使得Temu在Facebook、Instagram、TikTok等社交平台非常受欢迎。比如用户邀请六位新用户下载应用软件即可100%获得返利，每位受邀用户也将获得一张平台八折购物券。
因此Temu在上线短短几个月内就成为了美国App Store和Google Play上下载次数最多的免费应用程序之一，成功跻身头部电商平台。其熟练的引流和补贴手段也为它带来了非常亮眼的GMV增速，有消息指出，上线后不到三个月的时间Temu GMV就达到了2.5亿美元，今年1月单月GMV更是冲到2亿美元。
在Temu迅速占领美国市场的同时，其品牌建设也逐渐提上日程。借由今年的“超级碗”平台，Temu打响了品牌营销的第一炮，极大地提升了其品牌价值和知名度。
但是在烧钱进入美国市场之后又进行这次大手笔的开支，不少业内人士开始担忧起Temu未来的长线运营能力。如果失去拼多多的金钱攻势，Temu何时能够拥有自我造血能力将成为关系到品牌生存的重要考验，也是接下来我们应该关注的重点。