电商爆款是怎样形成的？如何延长爆款的生命周期？
一个店铺通常会有爆款产品和引流产品，爆款是指非常火爆的产品，一类产品同时有多个卖家在跟。而引流款是指以低价出售，是为了给店铺和其他商品带来流量的产品。
爆款产品往往利润可期、带来大量曝光，卖家更偏爱此类产品，但是所有爆款产品都有自己的生命周期，从探索发展到逐渐衰退，跨境卖家在此阶段能做什么？如何延长爆款的生命周期？
01
爆款的生命周期是什么？
相信跨境卖家会发现，每件爆品都存在生命周期。在每一个周期会有不同的表现，换言之每一件产品都会经历从低谷到顶峰的过程。根据市场营销学理论，一个爆款产品的生命周期分为4个阶段：
图片来源网络
1、探索期
新品刚刚上架的时候，保持基本的流量就行。不适合去做硬广去轰炸用户，这是因为你的新品没有评价、没有销量，很难让用户产生信任。所以转化效果肯定不理想，如果你去做推广势必会花掉很多“冤枉钱”。
同时这个阶段是检验产品是否过关的一个重要时期，消费者是否偏好这类产品呢？在初期通过小成本试错，能够为将来打定基础。
如果这段时间流量转化高，代表在后面推广会产生大量流量，产品的销售表现会很好适合推爆款。虽然这段时间流量都很低，但不需要通过各种手段去刺激流量。
2、成长期
经历了探索期，这时候产品已经有一定的基础，到达了产品成长最快的阶段。在前期慢慢的积累中，已经有了一定的销量基础，是时候需要更多的流量来助推它成为爆款。
因此卖家可以考虑做站外推广：社媒、谷歌、网红、deal等等（前提是店铺已经做好优化，否则投广告也无法转化），加大在营销上的投入，同时使用工具去观察该产品的数据表现怎么样，是否值得继续做下去。
如果顺利这段时间流量以及成交量将会得到快速增长。可以使用谷歌、facebook性价比高、见效快的营销推广工具。这段时期做好了将会影响爆款是否能够形成。
3、成熟期
产品的销量和转化都非常稳定，每天都会出单就可以判定为爆款了。在成长期中产品完成了许多交易之后，产品已经有了忠实用户，不光自己访问，也会向身边的人口碑力荐，形成热销产品。
这个阶段卖家应该把推广放到首位，调整广告投入。同时上新结合单品，捆绑销售增加购买的几率。
同时要做好售后服务，及时为买家解决问题，防止出现差评过多的不良结果。因为这段时间看重产品本身的质量和服务，做的不好将会严重影响网站整体的销售情况。
4、衰退期
可以看出爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，市场被压缩生存空间变小，这就证明这款产品到达衰退期。
跨境卖家应该减少投入，控制库存还可以配合折扣、促销减少库存。开始想办法做关联销售，推出“老带新”产品留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
02
如何延长爆款的生命周期？
那么怎么能有效的延长爆款产品的生命周期呢，为大家总结了以下几点。
1、修炼产品内功
一方面产品质量应该做到有增无减，不断迭代产品，进行品牌化包装。只有不断增加产品附加值，才能在竞争中立于不败之地。
多渠道备货，保证产品的供应，避免出现断货问题。一个爆款产品，应该在细节和服务上下功夫，重视客户的每一次留评通过反馈不断调整，这样产品的销量才会良性发展下去。
2、提升流量精准度
卖家除了做好产品基本功，还要适当的维护流量。保证点击人群一直是你的精准客户，这样才能提高产品的转化率。可以从这几个细节入手：
①优化关键词
投流前先优化好产品的页面，包括listing、关键词、图片，如果关键词没选对，产品的展现量就会大大降低。
②不断引流
维持listing能出单且活跃，让平台抓取到你的产品并判定为有潜力，给予更多的流量扶持。但是，新品的评论较少，要想确保转化率和销量，价格要设置促销价。
③提升排名
为了更有竞争力，在不亏本的前提下，继续设置促销价，可以参加各种秒杀活动。随着订单量的持续上升，退货情况会增加，退货率将是个隐患，排名靠前且出单平稳后应该调整。
3、做好捆绑销售
市场上已经有大量的竞争对手争相模仿，被动就要挨打。这时候跨境卖家需要不断开发新品，并将爆款产品和其他商品捆绑销售，带动店铺的销量。
4.售前售后服务
让客户满意的售前服务可以直接影响到爆款的数据，提升产品的转化。
售后直接到产品的权重，有的客户不满会通过差评或退款来解决，减少差评和退款也是重点。可以引导高质量用户发布优质评价，可以提升客户下单的信心。
每一个爆款都有它自己的生命周期，对于跨境电商来说充分利用这一规律，认识到各个阶段的特点，有利于完善自己的运营思路。
在它效益好的时候要利用好它带来更多的流量。当这一款接近过气的阶段，需要迅速做好收尾，同时安排下一款的潜力爆款，使店铺进入一个良性循环。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
