创意玩法All-in-one| 4大营销创意法则，突围2023流量增长困局(上)
当流量增长成为品牌出海营销战役的制胜关键，扩大优势的地方就在“创意”。
随着TikTok等短视频平台风靡全球，短平快和个性化的媒介特征，加速了全球用户感知模式的迭代与重塑。对于出海品牌而言，无论是老牌营销标兵，还是新锐品牌玩家，谁能在碎片化时代高效、精准地触达消费者，谁就能在新一轮的市场竞争中抢占先机。
但在当下品效销一体的营销语境中，想要从庞大的信息洪流中脱颖而出，绝非易事。用户时长争夺战的白热化，不仅对创意质量提出了更高要求，也对创意数量与创意类型提出了新的诉求。
作为易点天下旗下商业智能化数字营销平台，Cyberklick在2023推出创意类解析栏目“创意玩法All-in-one”，希望通过实战案例的深度解读，沉淀可复制的创意方法论，解锁2023流量增长密码。
Cyberklick通过大量的实战案例反复验证，一个好的创意解决方案源于“差异化的创意策略+本地化的创意内容+智能化的创意生成+数据化的创意分析”，4大法则相辅相成，缺一不可。
首期内容，我们将通过两个实战案例的深度剖析，聚焦创意质量的提升问题，看差异化的创意策略与本地化的创意内容，如何助力品牌突围流量困局，实现长效增长。
立足差异化
让创意策略“有的放矢”
伴随着数字营销进入深水区，出海品牌想要实现品效合一的长效发展，越来越离不开多渠道触点的有效协同。但由于不同平台营销调性的互不相同，深入了解平台营销特点，以用户需求为导向，制定差异化的创意策略，就成为了各个品牌的刚性需求。
作为亚马逊早期转型卖家，国内某知名户外品牌，从20世纪90年代至今，专门从事设计和制造割草机、发电机、吹雪机、庭院清理工具等全功能户外动力设备，深受对园艺充满热情人群的喜爱。但随着海外市场竞争日益加剧，该品牌逐渐意识到，单一入驻第三方电商平台已难以维系品牌的线性增长，多元触点融合，才能驱动品牌的长效增长。
基于这一诉求，Cyberclick为其制定了“独立站+媒体平台”双渠道获客的营销策略，希望通过全链路协同管理，快速实现媒体平台公域流量与独立站私域流量的双向增长。但不同平台之间，对于创意内容的要求各不相同，如何基于平台属性，通过差异化的创意内容输出更好地提升品牌流量转化率，就成为了该品牌扩大海外市场亟需解决的问题。
结合独立站对品牌类内容较为友好的特点，在独立站建站部分，Cyberclick基于该品牌“关注环保可持续”的品牌理念，借用「Value价值+Insight洞察+Person人 」的结构公式，对整个网站的框架布局进行了优化调整，大大缩短了消费者的购买决策路径；在独立站创意内容的输出上，Cyberclick则是通过反复的内容测试，最终发现“场景化的科普类知识分享”能够更有效的抓住男性目标人群的眼球，让他们像了解自己所热爱的汽车和3C电器一样对园艺产品产生更强烈的品牌情感。
而在Facebook和Google渠道的创意内容生产上，Cyberclick则是基于Facebook的社交属性和Google的搜索属性，以人群分层为核心，分别通过比较直观的产品展示素材和具有视觉冲击力的促销素材的持续输出，来实现用户的最终转化。其中，Facebook渠道在较短周期内点击量增长70.41%，点击成本下降62.3%；Google渠道更是在3个月内ROI上涨51%，黑五大促节点实现量级翻量五倍。
深耕本地化
让创意内容“入乡随俗”
疫情过后全球市场逐渐觉醒，海外市场以其巨大的增长前景，使得越来越多的传统品牌跃跃欲试，但由于全球各个国家和地区的消费习惯、兴趣爱好、法律法规、风俗习惯和宗教信仰不尽相同，直接复制国内营销模式对于海外市场来说并不适用，“本地化+创意”的组合形式也因此在出海过程中显得尤为重要。
以东方美学为概念诞生的国内某知名美妆品牌，凭借海外消费者对东方彩妆的好奇与青睐成功走出国门，但如何将底蕴深厚的中国传统美妆文化，通过本地化的创意内容更好地传递给海外消费者，成为了该品牌在出海过程中需要重点突破的问题。
作为该品牌海外官方创意内容合作伙伴，Cyberklick基于不同地区消费者原生土壤，归纳总结本地用户创意接受边界，以品牌风格+地区创意的组合形式制作差异化内容，以便快速实现其在欧美、日本及东南亚市场的稳步增长。
在欧美地区，消费者倾向于利用社交媒体发现喜爱的彩妆品牌。Cyberklick结合品牌产品特点，以“工艺品级彩妆”进行品牌定位，通过模特+产品搭配展示，强化产品工艺质感，制造具有持续冲击力的“WOW Moment” 。
对于较为传统的日本市场，Cyberklick则将品牌定位锁定为亚洲传统文化为方向，整个创意内容也以日式传统浮世绘风格为主，同时结合中国风山水渲染风格和插画的表现手法制作创意背景，借此营造亚洲文化的同生共鸣。
在东南亚市场，面对消费人群普遍年轻化的特点，Cyberklick则以明星红人联动形式，配合地域性特色输出本地化创意内容，驱动消费决策。
好的本地化创意内容，即好的生产力。最终在短短一年时间内，Cyberklick助力该品牌实现了平均单月创意素材输出100+，爆品转化效果提升80%+、点击率提升3倍+、触达目标市场人群1.5亿+。
作为一支专业、高效、具有前瞻洞见的国际化团队，Cyberklick电商运营团队始终坚信，用本地化内容和优质服务，提升消费者“归属感”，从多渠道触达到效果转化，助推品牌方“全局提效”，做到真实、有趣、差异化的营销内容才能打动人心，驱动品牌长效增长。
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