品牌案例 | “戴森平替”徕芬这匹黑马火爆出圈，席卷东南亚市场！
经常逛小红书或者微博的网友应该能刷到这种类型的帖子“都2023年了，大家还在用传统吹风机，高速吹风机不香吗”，吹风机作为家家户户都要必备的一款平价电器产品，大家都对之很熟悉，那高速吹风机又是何物？甚至还登上了微博热搜，又是什么原因让高速吹风机火爆出圈呢？
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碰瓷戴森 月销一亿
在各大电商平台上输入“高速吹风机”这个关键词，首个推荐的商品就是“戴森吹风机”。
图源：谷歌
原来戴森就是高速吹风机的经典代表产品，观其价格，会发现戴森和我们往常用的吹风机在价格上天差地别，单个的售价高达3399元，肯定会有不少人说一个吹风机卖这么贵，这真的不是纯纯的“智商税”吗？
而戴森之所以售价如此之高，也是因为品牌的工业设计、核心的超高速电机技术以及品牌效应的原因。戴森吹风机的出现，让原本平价的吹风机变得奢侈起来，于是很多企业嗅到吹风机的商机，纷纷行动起来。
图源：小红书
徕芬就是其中一个迅速杀入高速吹风机市场的品牌，其早期的打法就是将自己包装成“戴森平替”，凭借这个营销套路，徕芬直接切入消费者痛点，迅速吸引消费者注意，并且从社交媒体等短视频平台入手，发布关于“性价比、黑科技”、“平替版戴森”、“平价国产产品打败戴森”之类的大标题或关键字，在消费者群体中刷足存在感。
02
转变营销方向：大谈技术
徕芬随着在网络上因为”碰瓷“戴森导致的热度和流量不断上涨，在大量曝光后，迅速在电商平台占据了高速电吹风机这个细分品类的销售榜。
图源：谷歌
除此之外，徕芬还选择在线下各大商场、写字楼等地投放广告，全面接触各种消费者，更是以谐音梗“明星都是吹出来的”等搞笑广告词，不断突破人群圈层，深刻植入品牌印象。
在线上下结合，徕芬卖爆时，品牌开始“翻脸不认人”，其品牌创始人叶洪新开始讲述自己如何搭建团队和研发产品，并将徕芬吹风机的各种核心技术详细罗列出来。
这也是徕芬为了摆脱碰瓷戴森后带来的流量枷锁的问题，因而大谈技术，让消费者的目光从戴森平替转移到徕芬产品本身，升华品牌产品形象。
03
徕芬的出海之路
然而，徕芬的野心远不止于此，海外这个巨大的市场，徕芬势必要对其消费者进行”攻城略地“，尤其是在与我国有着同样消费习惯的东南亚市场。
通过本地化的运营策略，最终使徕芬在去年双十二开售的一小时内就进入了Lazada跨境吹风机细分类目的Top榜单，实现了徕芬在海外双十二GMV井喷的傲人战绩。
图源：谷歌
去年九月，第六十一届国际消费电子展在德国柏林举行，共有来自46个国家和地区的上千家参展商在展会上展出最新的家用电器和电子产品，本届展会上，徕芬也展示了两款高速吹风机，凭借产品的属性以及功能特点，徕芬的展区吸引到了众多用户前来参观，这次亮相，也是徕芬表明出海的野心。
目前，徕芬已在海外多个国家和地区上线产品，凭借过硬的品质和潮流的外观，收获了大量海外用户的赞许。
04
写在最后
徕芬之所以获得如此成绩，也是因为看到了消费需求。
和价格昂贵的戴森不同，更多的是买不起戴森的主流消费人群，于是徕芬在戴森开辟了高速吹风机的赛道后，通过碰瓷戴森急速杀入市场，以“高性价比”和“平替”这类消费者感兴趣的词语占领消费者心智。
图源：谷歌
而后很快调整营销战略，以产品技术为宣传点，减少消费者对品牌的争议，就是以这种方式，徕芬在国内外的高速吹风机赛道牢牢站稳脚跟。
如今，高性价比是众多消费者们选择产品的因素，所以各位跨境卖家们在面对市场时，要学会迎合消费者的喜好，随机应变，才能更好的带动产品的销量。
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