亚马逊广告如何获取流量密码？巧夺竞品流量
在亚马逊广告的路上，广告投放目标那么多，作为亚马逊卖家，如何才能够有的放矢之余，获得预期效果？
今天我们就来捋一捋公开广告投放“六大目标”的开门密钥，为你实现广告目标减少障碍。
01
扩大流量 · 专注高流量品类关键词和商品
欲扩流量，必先引流。
在预算允许的情况下采取以下措施，能够帮助你“广撒渔网”，广泛为商品引流。
①通过有竞争力的竞价投放品牌大词、类目词等，广泛地触及消费者。
②通过商品定向针对品类中的爆款商品直接投放。
③通过商品投放的分类投放，直接投放到整个品类中。
④使用“扩展投放”功能，让广告活动匹配更多的商品。
02
优化表现 · 同一广告活动/组中不要混用投放方案
不同广告方案的成效可以通过相应的指标来体现。
例如：我们可以通过展示量或点击率来衡量，提升购买意向的广告方案的效果；而提升转化量的方案则需要根据销售情况来衡量。
为了让广告效果更一目了然，在一个广告活动/组中使用一种投放方案，可以确保与 KPI 保持一致。
另外，可以将密切相关的商品安排到一个广告组中。
03
品牌防御 ·投放自家品牌词和商品
进攻前先要守住阵地，如何避免其它竞品抢占自家商品的流量，防止消费者”移情别恋“?
①针对自己的品牌词进行关键词投放；
②用商品投放来投放自家商品，以免消费者浏览你的商品详情页时被竞品广告吸引，流失商机。
04
夺取流量 · 投放范围大、分类细
做好防御战外，还可以通过商品投放来抢占同品类、爆款竞品的流量。
Step1分类定向：获取大范围流量
Step2细化分类：根据特定品牌、价格范围、星级和Prime配送资格来细化定向
想扩大流量，还有一个小技巧：同时选择“精准和扩展” 的商品投放，对竞品爆款进行定向。
05
精准流量 · 善用长尾关键词和否定投放
不想预算一下子就被品类大词烧完了，我们就要从两个方面，在获取更精准流量上下功夫。
①投放长尾关键词
将热销的尺寸、颜色等加入关键词中形成长尾词，更精准地“击中”有相关需求的消费者。但注意要避免将长尾关键词和品类大词放在同一广告中，以免预算被品类大词消耗完影响长尾词的表现。
②否定无效流量
通过分析广告报告，适当地否定绩效不佳和不希望被触发展示的词和ASIN。但否定投放须谨慎，避免错失良机。
06
交叉销售 · 加大引流并驱动交叉销售
除了投放品类中的大词或商品，类似的品类或是相关的品类也不能错过。
例如售卖筋膜枪的卖家除了投放相关的运动舒缓品类，也可以投放带有运动场景的商品或关键词，如篮球鞋、瑜伽垫；甚至是定向需要放松的上班族，投放一些办公设备的商品和关键词，帮助加大引流并促进交叉销售。
最后，祝各位亚马逊卖家掌握好广告的流量密码，新的一年继续爆单！
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