年度报告④|出海2年GMV破20亿！这些品牌在北美找到智能家居的“爆单”秘笈
在全球智能家居市场蓬勃发展的大趋势下，很多中国智能家居品牌纷纷踏上出海之路。据Future Market Insights数据显示，2023年全球智能家居市场价值879.8亿美元，到2032年，智能家居领域预计将攀升至2504.6亿美元，复合年增长率达12.3%，发展前景广阔。
为了给中国智能家居出海企业展现出真实、前沿且全面的北美地区智能家居出海生态洞察，WEZO维卓重磅发布57页《2023年北美智能家居品牌红人营销报告》。
本报告将带您速览2022年全球智能家居市场规模及增长态势，出海品牌细分赛道、重点品类洞察以及海外智能家居红人营销案例解析，探析2023年智能家居出海前沿趋势，帮助中国企业快速了解北美市场，直击出海刚需，抓住智能家居出海机遇。
*以下内容为洞察报告节选
北美智能家居市场背景
在出海头部市场中，2023年，以美国为代表的北美智能家居市场仍然占据最大的市场收入份额（约353.6亿美元），其次为中国、英国、日本、德国。
北美智能家居系统的安装基数在2021年底增长了18%，已安装的智能家庭总数估计达到5130万套，这相当于所有家庭的35.8%，使北美成为世界上最先进的智能家居市场。2020年至2025年，北美智能家居市场预计将以9.4％的复合年增长率增长。
2023年后，智能家居、智控系统和智能安全产品将成为整个智能家居市场中增长最快的品类。
根据Statista数据统计，在智能家居行业细分品类中，智能家居应用的单个市场平均收入最高，2023年预测可达556.8美元/个。未来，智能应用程序与智能家居的配合应用将更加紧密。
北美智能家居出海品类洞察
1.智能清洁家电-扫地机器人
后Covid19时代人们清洁意识增强，清洁机器人热度飙升，北美用户习惯采用清洁机器人进行清洁和消毒，提高以扫地机器人为代表的清洁机器人市场增长率。
48.4%的美国家庭在使用智能家居设备。据数据调研可知，智能家居产品的便利性，性价比，安全性以及对品牌的信赖感知都会在不同程度上影响消费者的选择。所以出海品牌提升本地品牌信任度是消费者愿意购买的关键。
代表出海案例：Dreame追觅
追觅是一家专注智能生活家电的全球化科技公司，于2017年创立。2020年至今，追觅开始向海外布局，产品覆盖包括中国、美国、德国、法国、韩国等100余个国家和地区。
红人营销助力在北美快速“种草”，提升品牌信任度。在追觅官方独立站中，社交媒体流量占比突出，其中，YouTube、Instagram、TikTok是主要的社媒窗口。
生活化互动，构筑UGC私域内容流量池。在Facebook上，“DreameTech”拥有超过23万的粉丝，是所有平台中粉丝量表现最高的账号。在2020年，追觅曾在Facebook上发起过一项名为#house work hero的互动活动，参与者众多，大家纷纷将自己选择智能清洁产品以及这些产品与家人背后的故事“晒”出来，形成了“自来水”式的UGC内容传播效应，提升本土的品牌信任感。
与Instagram家居、宠物、生活类红人合作，拍摄真人实景图片和视频。Dreame将产品植入到实实在在的有宠一族和“带娃”家庭的使用方式中，让受众更有代入感，产生共情。同时，加深用户对于产品的印象，突破了传统社媒互动传播的局限性。
与TikTok的达人合作，快速破圈。追觅与TikTok百万粉丝的生活达人@hammsmom合作，创作了家庭使用场景下，追觅扫地机器人的产品使用视频，主打“清洁宠物毛发、打扫无死角、超强清洁力”等产品属性。
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2.智能照明家电-智能灯
北美商业LED照明市场预计在预测期间（2021-2026年）的复合年增长率为9.53%。技术进步和对环境保护的日益关注增加了北美工业、商业和住宅应用对节能照明产品的需求。智能照明有望成为商业LED照明的未来。
根据调研报告数据可以发现，拥有较高收入的中年已婚男性，更习惯使用语音控制订购日用百货的比例，明显高于其他群体。这类中高收入的男性消费者，更加乐于接受新的智能设备概念，对家用智能照明产品的兴趣浓厚。
代表出海案例：智能灯Govee
智岩科技（Govee）成立于2017年底，总部位于深圳南山区，是一家专业从事智能家居产品研发以及上下游供应链优化的高科技企业。
产品布局上，Govee按照实际的市场需求和应用场景，开发出不同细分场景下的智能灯产品，其中，影音娱乐灯、游戏特效灯等新潮风格，表达个性，追求自我特色，备受欧美市场千禧一代消费者喜爱。
亚马逊红人直播带货，直接促进海外用户对Govee的品牌感知度，提升Govee在智能灯领域的影响力。
YouTube发布红人品牌种草视频。借助YouTube平台，邀请科技类、游戏类或生活类中腰部红人，拍摄产品的测评、体验、开箱等相关深度产品内容植入视频，与智能灯品牌的潜在用户和Govee的老用户形成良性互动，进一步扩大品牌声量。
TikTok发布创意灯光视频，引导更多年轻的消费族群成为Govee的新用户，吸引不同领域的人群关注Govee智能灯，实现用户群圈层的突破。
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3.智能宠物家电-智能猫砂盆
从2016年以来，全球宠物市场规模不断扩大。预计2027年将达到3500亿美元的惊人规模。北美宠物市场的增长率虽然相比于其他市场偏低，但却占有43%的份额，是全球规模最大的宠物市场。
自2013年以来，北美在线宠物市场规模成倍增长，预计到2025年可达212亿美元。据eMarket数据，千禧一代花在社交媒体上的时间是X世代的两倍，90.4％的千禧一代是各类社交媒体上活跃的用户。因此，在选购宠物用品时，他们也更注重一个品牌在网络上的宣传和评价。
代表出海案例：小佩智能猫砂盆PETKIT
PETKIT小佩隶属于小佩网络科技（上海）有限公司。其以科技提升宠物生活品质为产品设计理念，致力于为宠物创造各种高端智能产品，让养宠更简单。
相比直接上线传统电商渠道，面临未知的市场反馈及疫情期的压货风险，小佩选择了一条更灵活和事半功倍的路线——以Indiegogo海外众筹打开海外消费市场。
为了海外提高品牌影响力，PETKIT开始通过SEO、投放Google广告以及借助社交媒体的力量，得到大量的曝光。
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2023智能家居出海品牌动向
1.割草机出海，中国厂商盯上欧美草坪
数据显示，2021年全球割草机市场规模达304亿美元，全球年出货量则高达2500万台，并以年均5.7%的复合增长率增长，未来市场规模将超千亿美元。资深出海企业正在纷纷布局海外智能割草机市场。
2.智能养宠新趋势，颠覆创新做产品
2022年，宠物赛道投融资事件火热，有3家品牌来自宠物智能赛道。数据显示，全球宠物科技市场预计到2028年将达到175.7亿美元，复合年增长率为19%，欧美消费者对智能宠物产品的接受度也极强，超过52%的美国成年人为他们的宠物购买了智能设备，但还没有特别满足消费者需求的产品和品牌出现。
3.以TikTok为代表的红人直播和视频将在海外变得更加流行
网红营销与影片广告互相配合的成效甚佳，尤其在数字化转型下，这些线上创作者的影响力更为显著。过去几年，这些KOL一直在创作网络内容，在获得观众认同的同时亦建立了口碑。活跃的支持者不仅会留言互动，甚至会组成粉丝团体。
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