爆单不难！亚马逊直播对买家购买决策的影响力有多大？
海外直播电商是一片潜力无限的蓝海。亚马逊直播的到来，给品牌和商品的推广带来一股新风。研究表明，49%的消费者依靠网络红人的推荐来做出购买决策；72%线上消费者在做出购买决定时希望观看面向顾客的视频内容；52%在线直播观看者会进行购买。（数据来源：亚马逊广告）
红人直播对于消费者做出购买决策的影响有多大？看看卖家是怎么评价的。
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卖家对亚马逊直播的评价
实时互动+长效曝光，爆单不再难
据已开通亚马逊直播的卖家透露，在开通直播后，直播回放会保留12-24小时，给商品带来了长尾效应，还有机会在首页最佳位置展示，曝光是没开通前的好几倍。
亚马逊直播为顾客们带去与众不同的购物体验，其中最重要的就是实时互动。相比之前的图文展示，直播能更直观地展示产品和应用场景，消费者有疑问可以在直播中直接回复，沟通效率大大提高，也极大地促进了商品成交，卖家表示“已经爆单好几次了”。
这里的实时互动包括聊天对话、推荐商品、关注推送以及直播促销。亚马逊直播还能创造“限时购买”的独特性，将促销商品作为“仅限直播”折扣发放给顾客，极大地提升了商品的瞬时爆单能力。
实时互动+长效曝光，亚马逊直播成为让顾客决定购买的有力推手，这亦是众多卖家选择亚马逊直播的重要原因。
红人效应让增长飞轮自转起来
亚马逊直播已经培养了稳定的观看用户，观看基数在不断上升。即使是一些小V，也有自己稳定的粉丝基础，每个Post的点赞量很高，粉丝粘性强，互动率高，这些粉丝都是长期关注垂直品类的，没有死粉，这对于每场直播卖家的获客率是有保证的。
对于SKU多的品牌卖家，红人直播的效果通常会比CPC好。品牌效应与红人效应叠加，卖家和红人双向赋能，收获的效果会超出预期。一旦某款产品给红人产生的佣金喜人，后续直播红人可能直接无偿带货，有时候单量涨了会带给你意外的惊喜。红人收入可观，产品粉丝喜欢，卖家的增长飞轮就自转起来了。因此，建议卖家们，不如每个月挪点CPC预算来这块试试。
02
为什么要做亚马逊直播？
我们来看一个案例！
直播ASIN Ranking变化
某Home品类卖家，去年只在3月上旬停了直播，下旬Ranking明显降低。在没有开启直播的时段里，GMS明显处于低位。纵观1月到5月，该卖家3月的Ranking是最低的，在开启直播后各项指标都明显回升。
亚马逊直播带来的好处：1. 红人直播对于卖家是一种新的流量来源；
2. 卖家有机会获得亚马逊官方流量扶持，高流量位展示；
（图片来源：亚马逊广告）
3. 据不完全统计，视频用户转化率为非视频用户的3.6倍；4. 直播带来转化率及销量增加将促进产品排名上升，卖家获得更多自然流量及订单；
5. 商品可能出现在Listing页面，提高转化的同时避免竞品截流；
6. Deal结合直播能带来更好的效果；
7. 实时解答用户疑问，极大缩短获客时间，带来更好的购物体验和转化；
8. 借助达人、KOL人气流量持续为品牌迅速积累市场口碑；
9. 向顾客提供仅直播提供的特别促销活动，创造一种限时购买的独特性；
10. 直播回放保留12-24小时，带来长尾效应。
03
亚马逊直播的三种方式
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亚马逊制作直播
亚马逊制作是指由亚马逊专属制作团队和直播工作室制作的直播栏目和内容，包含亚马逊固有栏目直播以及亚马逊主播主持的品牌赞助直播，通过亚马逊的直播主持人向顾客推广亚马逊上品牌旗舰店中可购买的产品。亚马逊主播在直播中提及品牌，并在购物智能推荐组件中包含品牌促销商品。在亚马逊 Prime 会员日、旺季节庆等购物活动，品牌可获得限时的推广和整合套餐，在整场直播期间提高顾客对优惠的关注度。
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网络达人直播
网络达人直播是指通过网络红人和意见领袖（如训练有素的电视主持人、一线主播、社交媒体红人）提供真实的产品推荐及展示，向顾客介绍亚马逊上的在售产品。通过与顶级创作者合作推广，直播将出现在亚马逊最显眼的广告位上，商品详情页有机会出现在亚马逊首页上。
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品牌自助直播
品牌自助直播是指无需额外费用，品牌主可通过亚马逊直播创作者应用程序（Amazon Live Creator）自助开播 ，管理自己的直播和内容，展示品牌专属商品，加入直播专属促销折扣，并与粉丝互动。
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