不要在北美“内卷”，2023德国电商销售总额将达千亿美元！

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2023-03-10 12:47:06

在电商行业“越来越卷”的今天，北美市场逐渐趋于饱和，跨境卖家们都在努力寻找新的蓝海市场。德国作为欧洲最强经济体之一，其跨境网购的热度正持续上升。

德国电商市场概况

图源：pexels

疫情前，德国消费者对新的购物方式，尤其是移动电子商务表示怀疑态度。现如今德国消费者开始拥抱新的购物方式，对于数字化、在线支付方式的接受度和信任度越来越高。

2022年，德国拥有8330万人口，互联网普及率达73%，智能手机普及率达63%，全年GDP达到4.2万亿美元，其中电子商务年度总额增长了11.1%，达到820亿美元。预计至2024年,德国移动电子商务年复合增长率将达到14.9%。

另外，据Statista数据预测，2023年德国电商销售总额将达到1315.376亿美元，同比增长14.9％。2023年至2027年间，德国电商市场将以8.6%的复合年增长率持续增长，预计到2027年，该国电商规模将达到1828.893亿美元。

德国用户消费习惯及年龄分布

在德国，43%的消费者会进行跨境网购，且这些行为有72%的消费者选择在智能手机端进行，53%的消费者选择使用笔记本电脑。他们一般会选择三种跨境网购支付方式：PayPal（60%）、信用卡（22%）和Klarna（17%）。并且他们在跨境网购时更偏向德语，商家需关注语言本地化。

图源：pexels

其跨境网购消费者年龄层分布：18—24岁（15%）、25—34岁（25%）、35—44岁（19%）、45—54岁（23%）、55—64岁（18%）。他们跨境网购时通常倾向三种平台：电商平台（73%）、网店/零售商网站（38%）和品牌官网（36%），主要跨境网购市场为中国（30%）、美国（22%）和英国（14%）。

他们搜寻网购产品的主要来源有：搜索引擎（46%）、社交媒体广告（41%）及朋友/家人推荐（33%）。其中，千禧一代和Z世代受社交媒体影响最为明显。

细分市场

时尚是德国电商市场最大的细分市场，占电商收入的27.8%。德国消费者逐步恢复社交生活，掀起服装商品购买热潮。数据显示，38%的服装订单来自跨境交易，Z世代是其中的消费主力。其次是家具和电器（21.6%）、食品和个人护理（20.5％）、电子和媒体（15.6%）、玩具、爱好和DIY（14.5%）。

另外，据德国Statista调查数据显示，户外用品消费群体正持续扩大。2021年全球户外用品营收规模就高达5022.8亿美元。到2023年随着全球户外运动渗透率提升至17.3%后，预计将有超过13亿人爱上户外活动。布局德国市场商家们也可以重点关注此类品目。

图源：pexels

亚马逊五大站点上线

灵活买家融资计划

图源：亚马逊全球开店

德国消费者倾向于从亚马逊等大型跨境电商平台购买名牌商品。此前亚马逊宣布推出灵活买家融资计划（FCF），具体表现为：商家为其商品注册该计划，就能够支持买家通过免息分期付款来购买商品。即日起开通该计划，直到2023年5月31日可享0成本试用。该计划目前适用于英国、德国、法国、意大利、西班牙站。分期付款（无融资费用）使买家能够通过将成本分摊到几个月来购买平均售价较高的商品。商家也可借此机会提高此类商品的销量，扩大买家群体。

德国跨境网购消费者期待高时效配送服务。DHL跨境电商专线包裹覆盖欧洲欧盟27国+英国，时效快且稳定性强，助力卖家高效开拓市场。