亚马逊新品期如何精细化管理广告？

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2023-03-11 00:00:00

亚马逊新品期是一个非常关键的销售时期，亚马逊广告是帮助提升新品销售的重要手段，因此新品期精细化管理亚马逊广告非常关键。

那么如何做新品期的广告精细化管理，我认为有以下几个方面：

1.关键词研究；

2.设定目标和预算；

3.监测优化广告。

1.关键词研究：在新品期，了解并使用有关新产品的关键词非常重要。研究竞争对手和目标客户使用的搜索词，可以帮助确定哪些关键词将最有可能为新产品带来流量和销售量。这些关键词可以用于设置广告的出价和定位，所以我们要建立一个“全而精准”的广告词库。

研究广告词的工具有非常的多，亚马逊广告后台的ABA就是官方的数据，如果想要一些更长尾的流量，可以选择一些站外的插件。

我们尽可能的多拿到一些核心词去拓展，可以在ABA里面通过竞品Asin 去查找核心关键词，再拿多的核心关键词去拓展。

拿到词后非常关键关键的一步就是做好词的整理分类，每个人习惯各不相同，我只做ABA 排名，相关度，广泛否词分类。有些还会做功能，颜色，尺寸，人群受众各种分类，去细分广告组。

ABA排名有助于我了解，词流量的大小，相关度和否词是为了流量的精准性。

这个工作在新品新类目的时候相对比较繁杂，但是深耕一个类目的卖家，只要稍微做下新增和打标即可。

2.设定目标和预算：在新品期，可以根据销售目标和预算来设定广告的目标和预算。通过确保广告目标和预算与销售目标和预算一致，可以最大程度地提高广告投放的效果。

预估你的转化是多少，需要广告带来多少订单，根据CPS 分配不太时期的广告预算，然后对应到不同的广告组。

3.定期优化广告：定期对广告进行优化是非常重要的。可以根据广告展现、点击率和销售数据进行调整，例如改变关键词出价、广告排名等，以获得更好的广告效果。

这一步是最关键的一步了，新品建议每周做一次，老品可以2周左右优化一次。

优化第一步就是一定要加否，我们加否在第一轮的关键词筛选中，已经做了一些否定，我们只要将不相关的流量全部做了广泛否定，比如你的鞋子是黑色的，那么“mens loafer shoes brown”中的“brown”就做广泛否定。但是这一轮不一定会否定全，你还可以在亚马逊广告的search term report中看跑出了哪些不相关的流量，持续做否定。

对于一些大词，你的转化比较差，不建议做否定，但是可以降低bid，对于一些中长尾的词bid 适当给高一些。

对于一些广告组，为避免自己店铺内产品相互竞争或者更好的看广告数据情况，可以适当精准否定。

我们想要知道某一个关键词下，我们店铺内有多少个产品排在了前三页，可以用优麦云插件去查看，这是优麦云插件最新退出的功能广告GPS，目前免费使用。如果是做多变体产品，在同一搜索结果页，我们的广告出现了两个以上，就要避免相同商品的自我竞争，可以把非主推变体这个词的bid 降低。

同时我们还可以用爬虫系统或者插件去跟踪我们关键词的广告位置和自然位置。

优麦云的插件还可以看到你关键词广告位置是由哪些广告组跑出来的，因此你可以大致判断哪些广告组的展现更好，结合其他数据就可以对广告组合进行词和bid 的优化。

以上就是新品期广告优化的一个大概思路，运营一定不能懒，广告随机开个自动，或者开启了大预算的广告，就放在那里不去管，我之前看过一些运营，一个月少了2000刀，出了几单，也没有及时优化，真的就是一个人员的工资了，对Listing 转化是一个伤害，更别谈利润了，所以多花心思，多去落地执行，才能把产品在你的渠道上发挥出最大的优势。