米哥01期：推新成功率低，2023年亚马逊卖家推新如何破局？
这是米哥第01期文章，本文共分为3部分：
1，为什么推新成功率变差了，哪里卷，为什么
2，推新成功率差真正的原因
3，怎么做，才能提高推新成功率？
前几天，和一个做服装的老板朋友在饭局上聊，他说现在新品很难做，去年上新了30多款，成功率不到10%，最后留存下来的只有2-3款，利润不到5%。推新周期越来越长，广告费比水涨船高。焦虑，是必然的。
1，为什么推新成功率变差了，哪里卷，为什么
先来看一组数据：
来源：semrush
上面的曲线图是最近两年亚马逊整体流量走势，可以看出在经历了前两年的野蛮生长后，进入2022年以来，亚马逊的整体流量在持续下滑。
亚马逊也不好过，流量见顶，僧多粥少。
电商生意的本质就是流量，谁能抢占用户注意力，谁就能有更多话语权。
其一，Shopify整个商业生态的逐渐成熟，新兴视频平台Tik Tok对流量的蚕食，SHEIN的崛起，对传统亚马逊平台的冲击很大。
其二，亚马逊Prime会员在增加，达到了2亿。无奈啊，疫情冲击美国经济下行，老百姓口袋里没钱了，消费能力跟不上。
今年2月，美联储又加息25个基点。对此，很多企业只好通过削减成本应对经济回落。
可以预见的是，今年的PD大促会很火爆，2个字，便宜。
推新成功率变差，除了平台流量萎缩，还跟平台政策有关。
封店潮震慑了大批跨境卖家，合规化运营势在必行。
上评速度变慢，卖货模式下重砸广告、低价内卷成为运营标配。
另外，在国家密集出台跨境电商扶持政策下，传统工贸一体卖家谋求转型，国内品牌大厂凭借资金、供应链和产品优势纷纷出海，玩家越来越多，推波助澜了竞争局势。
2，推新成功率差的真正原因
上文我们分析过，推新成功率主要受平台政策、大盘总量和竞争状况影响。
但，这还不是最关键的。更难的，还是跟大部分卖家的长期粗放式运营有关。
销售业绩节节攀升，利润还比较可观，数据看得过去也就可以了。
天晴的时候，去修屋顶的人毕竟是少数。
我见过不少公司，连像样一点的广告数据分析报表都没有，推新没有成熟的方案，也没有推新的项目机制。偶尔推上去了，也不知道为什么成功了。
从产品布局层面，没有系统的品类规划，盲目开品，很多新品往往互相打架，重复无效上架，耗费了不少推广资源，本来想多占坑位的效果反而不好。
3，怎么做，才能提高推新成功率？
3,1从战略层面，实行推新项目化管理
老板要把推新作为专项来抓，针对新品制定推新激励机制，从推广方案、物料准备、项目复盘、成功经验总结方面快速响应。
3,2 从战术层面，集中优势资源打阵地战
对新品区分优先级，重点把握好上新节奏，确保上一款，集中力量推一款，设定推新成功标准，快速测款，第一时间拿到市场反馈。
建立新品准入准出机制，以金钱换时间，快速对产品进行迭代或者放弃，不恋战，换下一款。
新品开发投入了巨大的资源，推新是否成功，关乎着业绩增长和年度预算的达成，也会影响团队的士气和稳定性，更有甚者影响在供应商面的信任度，怎么重视都不为过。
全文完。
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