园长百万美金之旅之470:大家要注意开发B2B的产品
众所周知，在亚马逊上销售商品的成本非常高，而每年卖家增长最快的支出就是广告支出。
对于一些小企业来说，他们在亚马逊平台上所投放的广告费用可能会增加到每年10万美元以上。
在广告费用暴涨的同时，亚马逊卖家们却没有发现许多广告活动同时也在空烧。
那么，是哪些原因导致广告费用空烧呢？
01
广告活动多，易疏漏
亚马逊卖家大都同时拥有多个站点、多家店铺以及多种商品。
而这就能够产生成百上千个广告活动，但我们很难做到清楚地知道每一个广告活动所对应的ASIN是什么？
这样就可能导致有些广告活动被疏漏或者遗忘，并且还在持续地消耗广告费用。
02
离职交接不完整
在员工进行离职交接时，通常很难将自己所管理的广告活动进行完整的交接。
因为自身所创建的广告活动数量大，且有些广告活动可能没有按照规定归属于相对应的ASIN。
对于要接手的人来说，很难能够找出ASIN相对应的广告活动
03
恶意广告投放
运营人员离职时，如果有和公司闹得不愉快的地方，可能会进行恶意的广告活动。
而这些广告活动除了创建的人，其他人也很难能够发现，这无疑会产生巨大的广告损失。
当前广告活动的筛选方式主要有两种：
一是以单个ASIN作为一个广告组合去进行归类
二是以公司制定的命名规则来进行归类
但方式一会导致展示型广告无法归入广告组合中。
而方式二中由于公司所制定的规则可能有些运营人员没有遵守，也会导致广告活动出现遗漏。
以上两种方式对于运营人员来说，都需要更加细心操作。但百密一疏，人工操作，还是难免会出现遗漏的情况。
解决方案
通过将无序、杂乱的广告活动，以ASIN为维度进行划分，梳理便能够解决广告活动遗漏的情况。
这是由于ASIN必定有运营人员负责，而按ASIN划分广告活动，运营能够清晰地明白自己ASIN下的广告活动到底有哪一些。
这样不仅能够帮助运营人员提升广告管理能力，还能避免广告空烧，节省大量广告费用。
案例拆解
案例对象：单品牌、年销售额数亿的3C大卖
案例情况：该大卖每年在广告上的支出都高达数千万元，如果能够减少广告费用的支出，利润必将会大幅增长。
为此，我们推动大卖积极使用产品，并跟进指导服务。
01
注册使用
我们积极与大卖客户进行深入交流，推动促进其产品使用。
通过协助客户运营总监，推动让运营人员将自己所管理ASIN下的广告活动进行梳理。
将之前所不知道的广告活动或者不按公司制定规则的广告活动进行上报统计。
产品Demo图
02
统计分析
经过运营人员上报分析后，发现之前不知道或不按照公司规则命名的广告活动竟然有60多个。
而这些广告活动每月都要耗费10多万元的广告费用，一年下来浪费的广告费用高达150万元。
其中有个广告活动从17年开始一直持续到现在，平均每日的广告预算高达200美元。且该广告烧了整整4年，算下来亏损了将近30多万美元。
03
优化解决
经过统计之前不知道和不按规则的广告活动，便能够针对性地对广告活动进行优化。
针对低效，且持续消耗广告费用的活动进行关闭。
通过以ASIN为维度，划分广告活动,不仅能够提高运营人员对于广告活动的管理能力。
还能够提高广告的分析效率，判断相同ASIN下不同广告活动的效果如何。
因此帮助运营人员去正确地分析广告，进行优化管理。
广告空烧无疑是亚马逊卖家极少注意并且浪费广告费用最严重的地方。
小南写这篇文章也是想要引起各亚马逊卖家对于广告空烧问题的重视。
我们越快地发现问题，就能越快地解决问题。
文/小南
图片/来源于网络
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