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2022-03-29 22:04:42

自 2020 年起，运动鞋 App 市场获得了长足发展。一方面，我们在过去的一年里经常能够看到运动鞋平台的融资信息，另一方面，apptopia 数据显示，这类 App 的月下载量和月活跃用户快速增长。市场格局方面，逐渐形成了以 NIKE SNKRS（Nike 旗下的购鞋 app）, GOAT（Greatest of All Time，海外头部球鞋交易平台）和 StockX（绿叉，美国一家主营球鞋和其它奢侈品二手交易的平台）三足鼎立的态势。但是除了这三大老牌头部企业外，Adidas 也不甘落后，带着自己的“Adidas CONFIRMED”入局。

运动鞋 App 月活飞涨

自 2019 年年初到 2020 年年中，运动鞋几款头部 App 的月下载量总数就已稳步在 400 万上下波动，月活跃用户总数更是达到了 1630 万。加之疫情迫使顾客减少线下实体店的购买行为，更多转向线上交易，进一步推动了运动鞋 App 的快速发展。到 2020 年 5 月，运动鞋 APP 的下载量首次达到 500 万的高点。

箭头部分：自 2019 年年初到 2020 年年中，

全球头部运动鞋 App 月下载总量 | 图片来源：apptopia

分析运动鞋 App 增长的原因，apptopia 认为 Adidas CONFIRMED 的入局只贡献了第一波增长。到 2020 下半年，Nike SNKRS 才是数据大幅增长的主要原因。交互式数字营销、更方便、更有趣的顾客体验吸引了不少用户使用。零售界头部企业 Diesel 开发了一种名叫“HYPERROOM 360”的交互式 VR 展销厅，这个 360 度展示商品的虚拟销售平台吸引了不少用户。

“HYPERROOM 360”| 图片来源：Inside Retail

市场格局动态发展，迎来 No.4玩家

在过去的几年里，NIKE SNKRS，GOAT 和 StockX 一同掌控了运动鞋 App 超过三分之二的市场份额。虽然从 2020 年下半年到 2021 年年初期间，NIKE SNKRS 突飞猛进，独自抢占了市场总月活人数的三分之一；但是 GOAT 和 StockX 从 2021 年 6 月开始逐渐发力，不断抢回自己的市场份额。截止到今年 2 月份，三个头部平台再次以相差无几的市场份额回归到三足鼎立局面，同时再次共同拿下了市场份额的三分之二。疫情依旧是导致 Nike SNKRS 市场份额大幅波动的重要原因。疫情之下，优惠的价格和便捷的的快递削弱了消费者的品牌忠诚度，用户有意愿去尝试新的平台。

GOAT 和 StockX 从 Nike SNKRS 手中逐渐抢回市场份额

值得注意的是，在运动鞋 App 快速增长的时间点，Adidas 在 2020 年 8 月也通过 Adidas CONFIRMED 进入了运动鞋 App 市场，目前已经占领市场 9% 的份额。据截止到今年 2 月份的数据显示，Adidas CONFIRMED 在入场的 18 个月里已经获得 1000 万次的安装量，其中 2021 年全年共获得 700 万次安装量。

Adidas 运动鞋 App 下载量接近 1000 万

最后跳出个别软件从整体来看，Nike 和 Adidas 旗下的运动鞋 App 的月下载量波动较大，而两个非品牌专属的交易平台表现则相对平稳。此外，不同于其它小一点的运动鞋 App，上述运动鞋 App 都经历过多次高峰和低谷期，与 Nike 和 Adidas 新鞋上市后独家销售以及市场营销等有关。不过即使如此，它们的月活跃用户始终相对平稳，猜测这两大软件可能存在大量非活跃用户。

本文编译自”Sneaker apps continue to grow in popularity”。