TikTok捧红男性美容市场，如何营销才能脱颖而出？
卖方通获悉，据外媒报道，TikTok上男性美容相关视频正在走红，并引发相关产品需求暴涨。在这一趋势下，众多男士美容品牌涌入TikTok，并通过各种营销策略成功打开品牌知名度。
相关研究显示，全球男性美容用品市场正在日益增长。
据CMI数据，2021年全球男性美容市场规模约为550亿美元，到2030年，预计将达到1100亿美元。NPD数据也显示了男性对护肤品日益增长的兴趣，其数据显示，2022年男性高端护肤品的销售额达到1.901亿美元，同比增长了23%。
洞察力公司GWI的《2022年连接点》报告显示，自2018年以来，美妆个护成为男性消费者需求增长最快的品类，在2018年至2021年期间增长了21%。同时，TikTok的相关用户群从2019年到2021年翻了一番。
相关话题浏览过亿，TikTok引爆男性美容市场
根据TikTok知名博主@dermdoctor（1790万粉丝）的说法，TikTok涌现大量关于男性皮肤护理、头发护理和美容的技巧和教程，这让许多男性首次可以获得这些信息。
从“少年土包子”造型到电子男孩和电子女孩文化的崛起，TikTok引领了众多潮流趋势的兴起，它不仅减少了男性消费者群体以前对美容产品的限制，又为自我表达提供了可能性。
尽管TikTok和Instagram的用户数量相当接近，但在男性美容用品受众上，TikTok明显更具优势。根据Statista的数据，截至2023年1月，TikTok全球用户中约54%是女性，46%是男性。
在TikTok，男性美容相关话题标签热度也明显高于Instagram。例如#mensskincare标签在Instagram的浏览量为35万，在TikTok则有超过2.95亿次浏览。
其他受欢迎的话题标签还包括：
#mensgrooming15亿
#mensmakeup3.268亿
#mensskincare2.927亿
#mensskincareproducts3170万
#mensmanicure2050万
#mensnails1630万
#mensmakeuptutorial810万
除了基础的护肤品和化妆品外，男性消费者对传统上以女性群体为主的美容产品越来越感兴趣。例如，谷歌关于“男性+眼影”、“男性+指甲油”的搜索量分别增长了9.5%和13.7%。
借TikTok脱颖而出，这些品牌做对了什么
在TikTok上，一些男士美容品牌也迅速受到关注。例如Stryx和Dr.Squatch，在TikTok分别拥有33名粉丝和45万粉丝，是该平台最受关注的男士美容品牌。
在TikTok，Stryx品牌的内容大多以“和我一起准备好（GRWM）”为主旨，效果最好的内容是用户生成的内容（UGC）和GRWM视频的混合，加上创始人Shanahan的产品使用教程。
JonShanahan估计，2021年，该品牌的销售额约为150万美元，在2022年增长了250%，其中70-75%的销售额是由其TikTok受众推动的。
Shanahan认为，其在TikTok上的成功很大程度上归功于该品牌营销内容中塑造的反差感，即明显的男性特征和精心护理皮肤之间的反差。该创始人直言，展示他留着胡子的视频内容的浏览量要高出其他视频两倍。
在其他方面，Shanahan认为，清晰的品牌形象和真实性是一个品牌在TikTok上的男性受众中取得成功的关键。另一个男士美容品牌Dr.Squatch的高管们也赞同这一点。
Dr.Squatch表示其在2020年的销售额达到1亿美元。和Stryx一样，Dr.Squatch的品牌也以简约、质朴风格为主，以年轻男性为受众群体。
Stryx的TikTok视频主要以消费者日常使用产品的UGC内容。Dr.Squatch的大部分内容则集中在流行音乐和由品牌及其消费者创作的喜剧短剧上。
真实性是品牌在TikTok上成功的共同因素。与Instagram相比，TikTok的内容显得未经过修饰，但在推动客户行为方面更有影响力，尤其是在年轻消费者中。
小编✎ Ashley/卖方通
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