DTB市场成亚马逊和沃尔玛新宠，卖家可冲的新蓝海

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2023-03-14 20:13:23

在亚马逊推出其Amazon Business计划8年后，近期，沃尔玛也正式推出Walmart business，以吸引更多的企业用户。

亚马逊力推DTB模式

目前，Amazon Business已经实现了信息、现金和物流的闭环交易。商业采购的询盘、支付和履约都可以在线上完成，可以直接面向终端企业用户，这种模式也被亚马逊称为DTB（Direct To Buyer）。 通过DTB，卖家能够跳过批发商和零售商的环节，直接将自己的产品销售至终端企业客户手中，不仅缩短了交易的流程，而且还避免了中间商赚差价，更有利于卖家面向企业终端用户打造自己的品牌。亚马逊表示，在未来，DTB将成为B2B跨境电商的主流模式。

沃尔玛入局DTB市场

沃尔玛的公告显示，在最近几个月，沃尔玛一直在与中小企业和非营利组织合作，并为他们提供解决方案，Walmart Business就是沃尔玛所给出的解决方案。 Walmart Business是根据中小企业（SMB）和非营利组织的需求量身定制的，将为他们的采购提供更多便利，以降低企业采购过程中的复杂性以及成本。

当前，全球正在走出疫情所带来的阴霾，中小企业也正在复苏，企业采购的需求将会进一步得到增长，同时，疫情期间所带来的行业洗牌也导致了大量的初创企业如雨后春笋般出现，此时，沃尔玛推出Walmart Business也恰好抓住了此次的红利。此前，沃尔玛在线上B2B平台方面一直缺少布局，此次推出Walmart business，也是沃尔玛完善线上业务的举措。沃尔玛大力度推出B2B的举措，是这个连锁零售巨头正在进一步向电商巨头亚马逊发起冲击，试图撼动其线上零售的统治地位，同时也是在捍卫自己线下零售之王的王座。

DTB市场，买家的新蓝海

对于跨境卖家来说，DTB是一个值得关注的市场。目前DTB市场的产品主要集中在办公用品、学校用品、商用家具、商用IT等品类，除此之外，酒店用品也是一个比较有潜力的细分品类。 在过去，由于渠道的原因，普通的卖家很难直接接触到这些企业用户，而随着DTB平台和模式的兴起，让相关产品的卖家有了接触这些中小企业的机会。与C端不同的是，在DTB中，品牌的影响力并没有那么高，企业采购反而更加看重产品质量，供货稳定性等等，这对于那些品牌力较弱，但是有产品优势的工厂型卖家更有优势。另一方面，那些在C端站稳脚跟，积累了一定口碑的企业也可以通过DTB向B端市场拓展业务。

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