20亿人的斋月狂欢： TT小店商家在爆单季到来前该如何做好准备？
对于包含中东、北非以及东南亚等地区在内，全球48个国家，将近 20 亿的穆斯林教徒来说，斋月( Ramadan)是一年当中最重要的节日。
仅从节日庆祝时长、庆祝活动等方面来看，斋月堪比西方的圣诞节，中国的春节。2023 的斋⽉将在3月22日或3月23日开始，持续一个月。
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节日经济盛行，TikTok小店会迎来爆单吗？
2022年,中东与北非地区斋月消费额达62亿美元，2022年斋月总销售额比2021年增长40%，占全年电子商务市场销售额的16%左右；2022年斋⽉前夕，东南亚地区电商销量增⻓73%。
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86%的亚洲地区消费者表⽰与2022年相⽐，他们会在斋⽉期间保持或增加消费。
据TikTok官方数据显示，斋月期间平台与商家将迎来长时间的流量与消费高峰。购物消费与TikTok关于斋月的视频创作，从斋月开始前一月持续到开斋节之后，长达52天。
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斋月持续时间长，TikTok用户也更加活跃。近1/2的TikTok用户认为他们斋月期间在TikTok上花费时间会多余平时，3/4的用户在斋月期间通过TikTok寻找乐趣和灵感，例如斋月食谱，斋月穿搭，斋月趣味视频等。
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67%的的用户为迎接斋月增加了购物消费，87%的用户表示可能会购买他们在TikTok上看到的斋月相关商品。
斋月迎来的长时间流量与消费高峰，在小Ti看来，TikTok小店会迎来爆单季。
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面对如此庞大的市场容量和流量池，商家如何把握机遇在选品和营销上脱颖而出？
小Ti根据专注于TikTok电商数据分析的「TiChoo数据」，为大家梳理出了选品指南和营销策略。
科学选品
Scientific selection
01
时装配饰
开斋期间，穆斯林会参加各种节日和庆典，需要盛装打扮。
筹备或计划斋⽉的庆祝活动时，84%的TikTok用户表⽰会购买节⽇服装，焕新升级⾐柜，68%的TikTok用户表⽰已购买/计划购买时尚服饰。
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在东南亚地区，庆贺开斋节的国家主要为印度尼西亚、马来西亚和文莱。查看印度尼西亚过去一个月的销售榜单，女性长袍，头巾等服饰以月销量144.3k、122k、82.2k在销售榜分别排名第一、第四和第五。
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在马来西亚的月销售榜单中，长袍，潮流裤装以销售量66.5k、38.4k排名第一和第四。⻓袍、⽃篷、连⾐裙、头⼱、及膝裙等一直是女装热销产品。
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男士T恤也以每日1.2k的销量增加，总销量达148.1k。数据显示，纯⾊T恤、纯⾊衬衫、对襟上⾐、⻓⽜仔裤、休闲五分裤、哈伦裤等是男装热销产品。
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02
美妆个护
斋⽉期间，由于⼯作时间变短，用户空闲时间增多，滋生新的消费需求。消费者会在美容和仪表上花更多⼼思，推动美妆和个护市场增⻓。
68%的TikTok用户倾向于购买护肤品，63%的TikTok用户想要购买护肤品。
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查看各国美妆商品排行榜，面膜，护发精油，防晒等产品都有不俗的销量。
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美妆个护类产品一直是各国热销品，斋月期间选择精华液、面霜、乳液、粉底液、口红、卸妆水等产品大概率不会出错和亏本，但需要注意的是需要结合当地的具体情况，尽量挑选高性价比产品。
03
家具家居
按照斋⽉习俗，亲友们会频繁互访、⻬聚⼀堂，互赠适合家庭⽣活的礼品。含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之⼀。
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以墙纸、抱枕为代表，主打节⽇⽓氛营造，又有高销量加持。用于每天五次的祷告的地毯也是穆斯林的刚需产品，尽量选择带有几何图形、波斯花纹的地毯即可。
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以“Ramdan”为搜索词在亚马逊阿联酋站、Shopp等电商平台上搜索，得到的结果也大多是家居装饰品。
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04
3C家电
移动设备是斋⽉期间⾃省和娱乐的重要⼯具，电⼦产品和配件迎来销售良机。与此同时，在家过节准备⻝物时间显著延⻓，厨房家电及⽤具也迎来机会。
66%的TikTok用户愿意购买智能手机，30%-40%的用户想要购买家用电器。
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手机，无线充电器，自拍三脚架，吸尘器等商品斋月期间成为用户首选。
俗话说，TikTok卖货“七分选品，三分运营”。对商家来说，做好产品营销也很重要。
精准营销
Precision Marketing
01
营销本土化
斋⽉期间，通常穆斯林消费者追求⾃我反省、亲友团聚和⼴布善⾏。但新⼀代的穆斯林群体则会追求去除标签、打破固有印象等情感价值。
2022年斋月期间，美妆品牌Y.O.U冲上TikTok购物榜首，该品牌正是进行了本土化营销。
Y.O.U在斋月大促发起＃Would YouLoveYou的TikTok品牌挑战赛，基于本地女性精神需求，鼓励每一个女性自信成长。活动发起后，迅速席卷TikTok，上线三天，视频浏览量达64亿次，总互动量达327642次，与此同时GMV环比上升125%。
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使⽤当地语⾔撰写营销信息，针对不同地区⽤户使⽤他们熟悉的斋⽉⽤语，提升表达的亲和⼒尤为重要。
02
巧用斋月元素
商家在拍摄视频或广告时，可借用真人出境，出现新月，灯笼，椰枣或茶壶等元素进行创作，突出节⽇关联性。
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斋月元素应与斋月主题互相融合，并把握用户斋月习惯，做好亲友团聚，饮食习俗，闲暇时光，清洁换新四大场景营销，增加消费者代入感。
03
善用节日主题音乐
数据显示，与⽆⾳乐素材相⽐，采⽤斋⽉主题⾳乐素材，广告记忆度会提升2%。
访问 TikTok Creative Center 可查询当季各国最热⻔歌曲，商家在进行视频创作时，可采用各国热门音乐素材，尤其与节日有关的配乐，增加视频内容的认同感。
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04
携手TikTok达人
87%的用户因为 TikTok 达⼈推荐⽽获得购物灵感，达人创作的内容可有效强化广告记忆，61%用户通过TikTok 达⼈对斋月相关新品进行深度了解。
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商家可从三个角度与TikTok达人展开合作。
情景喜剧： 邀请达⼈通过⼀⼈分饰两⻆、多⼈剧情还原等形式，结合有趣的语⾔和夸张的⾯部表情，将斋⽉⺠俗⽂化特点进⾏幽默创作。
vlog 记录：家庭聚会是斋⽉期间⼀项重要活动，达⼈记录斋⽉期间与家⼈、朋友的⽣活互动场景，充分满⾜用户的猎奇⼼态。
趣味挑战：达⼈可以随机街采路⼈，围绕斋⽉期间⽂化习俗、⽣活习惯等发起有趣的问答挑战，引发用户互动热议。
当然，小Ti提供的的营销策略仅供大家参考，商家根据自家售卖的商品特性再做特定营销也许才能达到最佳效果。
斋月持续时间久，涉及国家多，商家面向20亿潜在消费者。小Ti在这里祝愿各位商家都能迎来爆单，产品大卖。
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