干货来了！亿级卖家教你玩转两个小众市场！

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2023-03-16 18:22:51

如今的跨境电商市场环境真的不要讲太多

能感知到后及时做出改变就好了

卖家现状

上周毛sir去跨境人出海俱乐部卖家杨总那里拜访，

一年多没有见他，还以为他的业绩又是翻了几倍，

没有想到的是现在的他是不关心业绩增长多少了，

更多关心的是维持业绩的基础上盈利是多少。
毛sir前年见他公司是30多人，营收是1个亿，现在还是营收1个亿左右，进步在于把利润率提高了，

杨总的策略是2023年开年大多数卖家的经营策略。

服务商市场是什么样呢？
毛sir的话说是：去库存式繁荣，

谨慎乐观，

开年各大展会的召开仿佛又重现了以前几年爆发式增长的态势，

真的叫人欣喜，

不过经过一段时间思考，
毛sir觉得这种繁荣是去库存式的繁荣，
什么意思呢，

那就是很多展会是去年甚至前年积攒下来的，

23年的会议很多名字还是22年*****，

口罩管控之前交付不了的会议在23年开年办了。

所以今年开年很多表现的繁荣大家还是要理性来看，

所谓的谨慎乐观就是这个意思。

开年毛sir也听到很多欧美卖家的焦虑，
比如欧美占比中太大，

23年开年的动作的就是降低经营风险，

首先是要把欧美占比给降下来，

降下来不是不做欧美，

而是同时开拓新市场。

我们洞察到这种变化后就找了一些在小众市场已经取得成果的卖家前来分享，
根据物流商的数据来看，

目前的蓝海增量在南美洲、拉美、中东、东南亚，其中东南亚在放开之后也陷入了出海卷的局面。前天DNY123创始人Musk来毛sir这里喝茶，

毛sir让他分享了一下游历东南亚一圈之后的感受，

他说去了8天身体有点累，

他说这话的意思是如果以游学、偶尔出差方式去落地东南亚是这个状态，

身体吃不消不说，

最主要是不是长久之计，

东南亚本地化是你人一定要长期待在那里守着，

就这一点就能筛选掉很多人。

不然弄不成事，

最好的打开方式是找当地人合作，

让他占据大头，

你掌握核心的比如品牌授权、货源这些，

要不然也是不好搞,

一哄而上表演式搞东南亚本地化伤身体又伤心。

“我们洞察到这种变化后就找了一些在小众市场已经取得成果的卖家前来分享”，

接着这句话继续说，去年底我们办了一场万人观看的线上大会《跨境人出海捕鱼总结大会》，

期间邀请了毛sir的好朋友卖家Jane前来分享，

结果反响特别好，

所以就邀请她加入了我们跨境人出海俱乐部，

她对中东市场Noon平台的摸索又突飞猛进了。

这次，

再次邀请这位俱乐部新成员来分享一点干货，

说说她在中东Noon平台的探索取得了可以小范围分享的捡钱经验，

第二位是咱们的老主顾波哥，第三位是东南亚大卖操盘手深圳华元昇科技的副总胡雄飞，

也带来了一线实操经验，

还有一位是刚从东南亚回来的喜运达联合创始人JJ，

东南亚街溜子他要给我们讲讲如何安全开车开进开出东南亚！

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干货小众家教两个市场

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