炸锅！亚马逊公开产品销量，卖家两极分化越来越严重？！

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2023-03-20 11:50:00

众多卖家发现，亚马逊更新了搜索结果页面，在部分类目的搜索结果中，会显示商品的销量。

新增销量显示功能

通过社长检索发现，各大零售商品类目下均有部分商品显示销量。从检索结果可知，商品介绍页面会显示该商品过去一周或一月的销量。数据会显示出销量的大致范围，比如50+、400+、2k+等这种形式。

但目前该功能仅对部分商品开放，亚马逊可能还在更新测试中，如果确定调整，那么后续亚马逊可能就雷厉风行地全品类铺开上线显示。

此前，亚马逊商品销量数据不对外公开显示，仅提供销量排行榜。平台和商家后台可显示精准数据，但无法得知其他商家具体数据，商家只能借助第三方软件或插件等途径了解同类竞品相关数据，但此类数据质量往往良莠不齐，仅可供参考。

对卖家的影响

不难想象，这一新功能的推出显然会使亚马逊卖家的产品销售效果更加直观透明。众所周知，一般一件产品在短时间内的销量和评价都是影响产品转化率的重要因素，因而产品销量数据的直接展示，也会增加部分卖家销售产品的难度。

亚马逊此举或将影响消费者购物心理，并对商家的运营能力、销售策略、产品力等提出新的挑战。有商家认为，“这或许会挤压小型卖家的生存空间，两极分化越来越严重”。

亚马逊公开销量的好处

这一功能确实对卖家会造成一定的影响，但不可否认的是，它也有好的方面，卖家们应该合理利用它：

1. 这一功能为卖家提供了更准确、直观的销售数据，有助于卖家更好的了解市场和产品销售情况，也可以了解同行业内其他产品的销售情况，合理分析竞品，及时调整产品定价和推广策略；2. 卖家要懂得合理利用这一功能，注意产品的销售数据表现，及时优化产品描述，提升产品的吸引力和竞争力；3. 正向投入，把钱花在刀刃上。刷单毕竟风险大，成本高，还不如把钱花在广告买量上面，可以获得更多的曝光。另外，也要把精力花在提高产品质量以及优化广告上面，这样才是长久运营的良性循环。

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