超过黑五！亚马逊春季促销帮品牌实现销量暴涨！
说起海外的大型线上购物节、大促节点，还只知道黑五？
实际上，随着海外电商们的“内卷”加强，这几年大促、Prime Day逐渐成为了商家们的拼抢顾客的重要战场。
如今亚马逊也已经不是卖家的唯一选择。随着疫情之下海外电商购物平台的开“卷”，很多老卖家已经在计划多栖发展，把目光投向了如Shopify、沃尔玛、Shein等新兴平台。
如果你的品牌入驻了亚马逊，那么即将到来的春季大促就是不容错过的爆单机会，许多消费者都会在这个时候大扫货，出海品牌也迎来了冲销量，造口碑的好时机，同时还可以借此拉动新品的曝光，完成产品的更新迭代！
今天小编赶在春季促销前，为大家盘点品牌是如何利用这一节点实现增长的！
什么是春季促销？
新年假期陆续结束，欧洲消费者迎来了开春的各种节日，准备进行“春季大扫货”。在这一时机，亚马逊开启了2023年欧洲站春季大促（Spring Sale），为卖家们带来新年的第一波爆单。如果是面向欧洲市场的品牌，这次大促一定不能错过！
本次欧洲春促将从2023年3月27日开始，在欧洲9个站点（英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站和比利时站）同步开启，并将持续54小时（3月27日-3月29日）！
作为2023年第一场大型促销活动，参与的卖家今年可以期待这3大春季大促亮点：
01
全方位的营销支持
这次的春季促销，宣传场域不只停留在亚马逊平台，还包括大众广告、电视、广播和平面广告，同时承接亚马逊欧洲站内的关键广告位的流量。
02
促销时段更加集中
2023 年春季大促活动的持续时间缩短至 54 小时，旨在短时间内获得消费者关注，突出促销的效果。如果有冗余的库存，正是品牌清仓的好时机。
03
重磅级促销，提升品牌知名度
Spring sale是欧洲上半年的重磅级促销活动，亚马逊站内及社媒上的巨大流量曝光，无疑会增加在新老用户前的曝光，为亚马逊卖家提供额外的增长机会。
哪些品类可能受益最大呢？
春季大促将直接拉动春夏季节性的热门品类的增长，如庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日等相关产品，此外，也会引发一些促销敏感产品的销量增长。
04
还有哪些活动值得出海品牌关注?
今年，亚马逊欧洲站全年将会举行4大大促活动，按时间顺序，分别为：
春季大促
Prime会员日
Prime会员专享日
黑色星期五和网购星期一
这中间，同时也将迎来上半年尤为重要的复活节。抓住这些营销节点发力，就有机会获得数倍于平时的销量。
社媒上，春季促销早已蓄力！
随便打开一个社交媒体平台，Spring Sale在各大媒体平台已经有足够的造势内容。TikTok上的春季大促相关视频，已经累计超过58亿次播放；在Facebook和Instagram上，春季促销的相关话题内容分别达到25万和42万条。
除了商家自发在不同平台官方发布春季促销的活动宣传，在TikTok、Youtube上还有大量内容创作者自发布地带上#spring sale的相关视频，也为亚马逊带来了“自来水”流量。
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通过多平台曝光，提前亚马逊春季大促预计会在启动后迎来爆发式的流量涌入。
如何玩转春季促销，撬动销量？
春季促销，除了在亚马逊站内参与Top deal（顶级促销）、7天促销、秒杀活动、发放优惠券/Prime专享折扣之外，品牌的参与方式正在多元化。
在促销方式上，其实“中年”亚马逊也在向Z世代积极靠拢，为了跟TikTok、Shein等新兴电商平台抢夺年轻人市场，除了常规动作，亚马逊也开始和众多社媒网红合作，大力推广直播带货等。
那么，下面小编就为大家梳理几种品牌玩转春季促销的方式！
01
跨界玩转春季促销，1+1>2
春季促销中，通过跨界与其他行业商家合作举办春季特别活动，就有机会突破原有的用户圈层，触达到更加广泛的受众群体。
比如美国一家国际地产公司RE/MAX，在去年3月的春季促销中，与本土异业品牌合作举办“Taste Of Spring”活动，通过跨界营销拓展品牌营销的边界，以此作为通往其他领域消费者的触点，从而撬动了春季促销期间的代理数量。
02
巧用春季促销日历倒计时，清理库存
春节促销是商家清理过往库存的重要营销活动。环保蜡烛品牌Mala显然深谙此道。
品牌告知用户老款香味的蜡烛将会随着春促每天减少，并且不会补货，利用春季促销倒计时的日历制造紧迫感，同时不断预告新的蜡烛系列。
充分抓住消费者追逐新鲜、又恐惧失去老款经典香型的心理，通过春季促销的活动日历进行刺激，成功清理了一波存货。
03
盘活社媒运营
春季促销活动预热及促销期间，灵活运用社交媒体，才能在一众全网促销的商家中放大声量。
比如，品牌可以多使用与春促相关的内容标签，通过包含 spring 主题、优化搜索关键词，提升内容在搜索引擎上的排序，提高品牌曝光量。
此外，设置社交媒体专属促销代码（promo code）也是常见的方法。
这是亚马逊专为提高平台以外的知名度所设计。品牌经过亚马逊品牌备案（Brand Registry）注册后就有权使用社交媒体促销代码（Social Media Promo Codes）功能，借助这个促销功能，卖家可以引入大量的站外流量，有助于提高产品的销量。
品牌可以自行设定促销力度，如果你给的折扣很低，且你的促销链接被亚马逊红人计划的网红选中，产品就能在站外社交媒体上得到大量的曝光，瞬间可能高效清库存。
04
对标TikTok：亚马逊红人计划
春季促销等电商活动节点，百万商家一起瓜分流量，要想获得更多的流量，拉动销量，自然免不了借助社媒网红的影响力。
于是亚马逊于2017年推出红人计划，以视频内容营销为主。说白了就是就是网红带货，在 Facebook Instagram 和 YouTube 等社交媒体有一定粉丝量的网红有资格申请亚马逊红人。除此之外，卖家可以自己做红人，为自己代言。
亚马逊红人可以在亚马逊有自己专属店面，能上传自己的视频，关联亚马逊商家产品，社媒红人可以推广各种产品，如果有人通过视频下单后红人就能获得亚马逊提供的佣金。
红人视频权重非常高，他们关联的产品视频会被推荐在竞品落地页视频区展示，在主图视频下方、竞品下方VIDEO位置。
只要红人不下架关联视频，视频曝光就会带来商品曝光，亚马逊商家也不需要额外再投入广告费来做曝光。
以Kira Abboud这位油管博主为例，她就是参与了亚马逊的红人计划，在她的YouTube主页，可以看到亚马逊关联的入口。
而在她的在油管视频底下也加入了自己亚马逊店铺链接，也能为产品带来了不少站外流量。
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红人可以在亚马逊上创建自己的自定义店面、对不同类型的产品进行分类，而粉丝只需一个链接就可以查看影响者的所有产品推荐。
除了以上几种方法之外，品牌还有多种营销手段，例如通过赠送奖品诱导老用户拉新、重新上架已下架的热销产品/服务唤醒老用户等等。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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