点击获取《2023小家电赛道新增量研究报告》
0世纪80年代，车间工人李焕英在女儿帮助下成功抢购了一台电视，成为全厂第一个拥有电视机的人，引来街坊邻居蜂拥观看。这是电影《你好，李焕英》描绘的物质稀缺年代的电器消费场景；21世 纪伊始，旧厂街“市场管理员”唐小龙、唐小虎兄弟因向鱼贩高启强索要等离子电视而引发了京海市黑道风云，这是电视剧《狂飙》中电器消费升级的缩影；在现代都市剧中《耀眼的你啊》，女主康子由以公司新进的美容仪器成功挽留重量级VIP客户夏凌，这是当代独立女性追求美的个性化消费。
艺术源于生活高于生活。回首望去激荡四十年，随着商业文明的推进和技术革命的演变，国人消费需求从意识觉醒到扩张升级，再到多元个性化，无疑不是一部消费变迁风云录。
只不过，过去传统的“三大件（冰箱、彩电、洗衣机）已飞入寻常百姓家”，百户拥有率接近甚至超过100%。与之相比，中国的生活小家电消费水平正值窗口期。根据GfK中怡康数据，在过去的五年里生活家电年均增长1.5%，高于大家电增长水平,是家电消费扩大的主风口。
作为家电行业普遍认为具有长期成长性的子类目，国内小家电正处于需求层级不断提升的阶段。在不确定性年 代，如何化「变量」为「增量」，是所有企业最关心的问题之一。
那么，面对疫情后的经济市场，小家电行业的发展趋势如何？又产生了哪些新的发展机遇和走势？从近期增长黑盒发布的《2023小家电赛道新增量研究报告》发现三大需求点进行分析，希望对相关从业者有所帮助。
01
刚性需求——“去污”洗地机
刚性需求是指，替代居家场景中高频刚需的劳动消耗，例如洗衣、扫地拖地、洗碗等，通常刚性需求 产品若能直击痛点，将带来替代效用的提高，达到临界点后会迎来快速渗透。清洁电器就是典型的刚性需求家电，因此有望实现高渗透，市场空间巨大。相较美国清洁电器92%的渗透率，中国有着极大的渗透空间，但若单看洗衣机这个品类，渗透率又已拉满，这说明，中国除洗衣机以外的清洁电器市场大有可为。
表面上，洗地机爆发增长的最直接原因是受三年疫情影响，消费者的居家场景和卫生需求越来越多。实际上，除了受到疫情不可抗力因素影响，洗地机爆发的根本原因在于供需两端相互咬合的结果。
首先，从需求端来看，洗地机切中了消费痛点，成为刚需型电器。中国家庭地面以瓷砖、木地板材质结构为主，拖地成为必不可少的需求，两者占比99%；而地毯材质仅占1%，这与西方家庭地面材质有质的区别。这是因为我国居民有高频的拖地习惯，每周拖地次数少于1次的用户占比18%，高频拖地用户占比达（4次）。尽管市面上已有吸尘器、扫地机器人等劳动替代工具，但因无法满足消费者“洗拖吸”一体 连贯型的卫生清洁习惯，这为洗地机的出现创造了蓝海空间。
02
升级需求—— “去龄”美容仪
升级需求是指，提供居家场景中用于提升生活质量的需求，例如身体保健、美容美发等。我们观察在升级需求的驱动下，中国个人护理仪器市场发展迅速，复合增长率远超中国小家电市场。2017年至2022年，中国个人护理仪器市场电商渗透率由43.8%增长至62.0%。2022年人护理仪器市场规模增长至388.83亿元，年复合增长率达超过行业大盘的1.54%。
在颜值经济驱动下，与洗地机作为刚需性产品不一样，美容仪则是升级需求型产品。首先，家用美容仪产品可以作为护肤品的升级与补充。据丁香医生《家用美容仪认知及抗老消费行为调研》数据可知，针对抗老需求，有85%的消费者选择功效型护肤品；20%的消费者愿意积极尝试家用美容仪。而消费者对美妆护理需求呈现精细化趋势，传统护肤品难以有效满足细分领域的多样化需求，用户对科技美容的偏好持续提升。
其次，家用美容仪产品可作为轻医美术后的保持和维养。对于定期进行轻医美的消费者而言，传统护肤品难以匹配其精细化的护肤需求，而家用美容仪可保持和维护轻医美后效果。另外，据艾瑞咨询统计，2021年中国医疗美容市场规模达到2179亿元，增长率达到12.4%，市场十分广阔
03
补充需求—— “去油”空气炸
补充需求是指，解决居家场景中一些非完全必要但重要的需求，例如加工食物、取暖制冷等。厨房电器就是典型的补充需求家电，功能互补属性强，整体市场巨大。增长黑盒翻看过去7年的数据发现，2016-2017年出现过一波猛增，而2020-2022年则处于平稳增长的状态中。
在健康经济、单身经济以及懒人经济三重发展趋势影响下，具备一定劳动替代需求的空气炸锅是最近三年疫情封控下朋友圈的最大赢家之一。空气炸锅降低了当代年轻人的烹饪门槛，极大满足了他们“万物皆可炸”的做饭欲望。
中国空气炸锅市场线上迅速发展，仍处于快速成长期。从市场规模来看，2019年至2022年，中国空气炸锅电商市场规模由8.12亿元增长至55.41亿 近四年复合增长率高达89.68%，且疫情后迎来爆发式增长；在厨房小家电中，空气炸锅的市场规模 仅次于电饭煲成为第二大品类；空气炸锅年增长率远高于电饭煲市场。
在不确定时代，企业想要寻找增量市场，必须得发挥出“双镜效应”：通过“望远镜”用超前眼光观察未来趋势并用“显微镜”洞察消费者的细微需求。
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