新手LinkedIn主页“起飞”手册
2023-03-28 17:40:16
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01B2B企业最值得信赖的平台
根据一则调查显示，大多数的用户使用Facebook、Twitter和Instagram等平台关注更多的是娱乐以及社交方面的信息，而在LinkedIn上大家关注更多的是如何提升职业前景以及寻找新机会（工作&市场&商务），这就代表着LinkedIn这一平台是偏向business端而非娱乐端的。并且相较于其他平台，无论是从LinkedIn平台对用户数据的隐私保护还是B2B整个平台环境，LinkedIn在各个维度上都是用户最值得信赖的平台。
图片来源：自制图02
开启平台第一步：创建优质企业主页1.实操方法
首先需要拥有一个个人账号，这里在浏览器输入https://www.linkedin.com/根据步骤来注册就可以。当注册好账号后，打开首页点击更多-创建公司主页，就会出现图2的页面，这里需要按照公司的实际信息来填写，填写好之后一个企业页面就创建好了。
图1（图片来源：领英官网截图）
图2（图片来源：领英官网截图）2.主页维护技巧
想要运营好公司主页，发布内容的质量是最关键的因素。调查显示，公司主页每天发布内容，会员参与度会提高两倍，不过一般来说，我们建议企业至少可以保持每周2—3次的发布频率，并且最好是工作日上班时间进行发布。
当您初次开启海外业务不确定自己的目标客户在领英上参与了哪些内容和主题互动时，可以根据职能类别、所属行业、用户国家等条件进行搜索，获得进一步细分的洞察。这里还有一个小技巧就是可以借客户或员工之口突出品牌亮点，领英会员对自己好友或者公司员工和同事提及的内容更感兴趣，平均动态的互动率高出45%。
发布的大方向确定后，就会有人问到什么样的动态展现形式会更吸引用户？当您发布的信息是要去介绍一款产品，可以直接采用单图的形式；如果您想做品牌相关的内容，建议通过视频的方式展示给海外用户；如果介绍同系列的产品，可以使用多张同款设计风格的图片形式。
图片来源：领英官网截图当主页已经运营一个月左右，可以及时使用主页数据分析监控营销成效，主要从三个维度进行观察：访客、关注者、内容。举个例子，查看访客用户的职能类别、所属行业是否与我们的目标人群接近，如果比较精准但是最终没有成为我们的关注者，这就意味着我们发布的动态不够吸引到他们，这时我们可以反推回去再调整优化企业动态，从而吸引这部分访客的关注。
图片来源：领英官网截图03进阶-提升主页热度
1.通过LinkedIn主页后台分析工具可以帮助我们快速识别发布的免费动态中什么样的信息最受粉丝关注，我们可以看到在5月16日发布的动态中获得了6.23%的点击率，是相对其他post来说表现最好的，这时我们就可以通过左侧的快速推广帮助我们将这条内容通过信息流单图的广告形式推广至更大的目标群体中。（注：目前只有单图广告支持快速推广）
图片来源：领英官网截图2.除了主页后台的快速推广，我们还可以通过领英广告后台进行不同形式的发布。领英有三种主要的广告形式，分别是信息流广告、站内信广告以及增粉广告。
案例分享：A公司首次接触出海业务，在LinkedIn属于小白。我们给客户设置的第一阶段目标是增粉，客户市场主要在新加坡、巴西、马来西亚、阿根廷等国家，两个月的时间粉丝增长至554个，单个效果成本在5美金左右，已经充分达到客户的预期值。
如果您已经在领英有一定的经验，但不知道广告如何搭建以及该如何规划自己的广告目标，可以参考文章，相信您一定会有所收获！
图片来源：领英官网截图04结语
作为所有社交媒体中最适合B2B品牌营销的平台，领英非常关注帮助B2B品牌提升营销效果。成功易在服务B2B品牌出海和运用LinkedIn营销方面拥有着更多的资源，如果您的品牌正在寻求业务上的突破，或者想要得到更多的支持，欢迎联系我们！
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