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亚马逊每日一店33丨淋浴喷头大卖实力出单,月入百万美金

跨境搜
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2023-03-29 14:28:57
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

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今天我们要分析的卖家是个妥妥的月入百万的大卖店铺。店铺产品数量只有44个,和铺货看运气爆单的方式不同,店铺是靠实力出单卖家日均单量约355单,虽然作为百万大卖来说看似很低,但爆款客单价很高,平均毛利高达76%,利润不俗。 该店铺主营类目是淋浴喷头。卖家作为一个品牌大卖,不仅有着自己的旗舰店,而且还进行了页面内容的丰富,使浏览的买家吸引力大增。 店铺的listing也做了极其丰富的内容填充,品牌信息和产品信息都比较完善,这些都是属于细节性的东西,而大多数人都容易忽视。亚马逊针对listing的收录是包含里面的大部分关键信息的,当用户在搜索时,就会被亚马逊当成搜索流量收录,提供更多展现机会。


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该大卖店铺listing的打造,也有助于我们去检查自己店铺listing的不足,从而及时的进行优化,很多时候店铺销量突然的下降,除了被对手分走了流量之外,listing很久不进行优化也会造成这个原因,所以不一定要进行大改,但要不断的去补充listing信息和丰富页面。 图片


当listing的权重提升,自然容易获得亚马逊的流量倾斜,从而更高的转化率。像该卖家在搜索流量当中,除了正常投放的一些广告之外,其他超过90%都是来自自然搜索流量。 图片


而关联流量当中,组合购买也占据了60%多,这些亚马逊所带来的免费流量,使店铺在流量这块上已经不需投入太多的成本。所以listing一定要完善,店铺这里没有做QA,如果做了的话,相信还能在提升一定的转化率。


总体而言,该卖家是个月销百万的品牌卖家,早早地吃到了出海红利,如今已经是类目大头。店铺的listing完善和细节性的补充可以为新卖家的店铺带来不错的启发,我们可以从中发现不少有助于店铺提高转化率的点:店铺主图色调分明,突出重点,没有其他无关元素;listing内容丰富完整,能大大地提高页面停留和转化;店铺没有设置QA,这一点在自己店铺上可以布置等。


目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由卖方通会员团队整理制作,卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。
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